在鋁門窗行(xing)業每年(nian)都有(you)新(xin)增(zeng)企(qi)業與死亡企(qi)業，本(ben)屬行(xing)業正常(chang)現象(xiang)。但(dan)是去(qu)年(nian)新(xin)增(zeng)企(qi)業的數量遠遠超出(chu)往年(nian)，為什么(me)會出(chu)現這樣的現象(xiang)呢?

　　原因(yin)：市場景氣門(men)檻低產業鏈接成熟

　　門窗市場景氣

　　門(men)窗行(xing)業這(zhe)幾年的(de)確(que)很旺(wang)，數據(ju)顯(xian)示(shi)今年大(da)部分的(de)家居行(xing)業并不(bu)理想。根據(ju)亞太傳媒最新的(de)統計數據(ju)顯(xian)示(shi)，2013年前三季(ji)度(du)，泛(fan)家居行(xing)業50%-60%的(de)生產商和經銷商不(bu)賺錢，超(chao)過60%的(de)大(da)賣場(chang)(chang)在(zai)虧損。但是門(men)窗行(xing)業依然保持了(le)(le)較(jiao)高的(de)增長勢頭(tou)，從筆者了(le)(le)解(jie)的(de)一些企業的(de)情況(kuang)看，前三季(ji)度(du)很多企業都(dou)保持在(zai)20%以上的(de)增長率(lv)。近年來高利潤產品(pin)市(shi)場(chang)(chang)空間提升，這(zhe)些產品(pin)投資回報率(lv)很高，吸引到了(le)(le)很多資本的(de)進入(ru)。

　　行業(ye)不成(cheng)熟進入門檻低

　　相對于地板、衛浴、家具等(deng)行(xing)業，門窗行(xing)業無(wu)論是(shi)營銷還是(shi)品(pin)牌運作都(dou)還不(bu)成熟。作為一個朝(chao)陽行(xing)業，門窗行(xing)業到目前為止還比較粗放，行(xing)業不(bu)規范，技術要求(qiu)低，資本投入要求(qiu)低，沒有壟(long)斷企(qi)業，更沒有消費者普遍(bian)認同的品(pin)牌。

　　產業鏈完善

　　佛山市(shi)擁有完(wan)善的(de)門窗產業鏈，在(zai)門窗配件、型(xing)材等(deng)方面很容易就能找到相關的(de)生產廠家，且這類企業相當集中(zhong)，運輸(shu)成本低廉，加之其早已形成的(de)市(shi)場基礎(chu)，要(yao)成立生產商是很容易的(de)事。

　　大量小(xiao)企業(ye)(ye)突(tu)然集中的(de)(de)(de)涌(yong)入市場(chang)，對市場(chang)形成(cheng)的(de)(de)(de)沖擊(ji)顯(xian)而易見，對市場(chang)的(de)(de)(de)副作用將逐(zhu)漸顯(xian)現出來(lai)。為此我們采訪了多家現有的(de)(de)(de)門窗企業(ye)(ye)，探討這些(xie)新進企業(ye)(ye)對門窗市場(chang)的(de)(de)(de)影(ying)響。

　　影響：產品同(tong)質化惡(e)性(xing)市場競爭

　　進一步(bu)加(jia)劇產品同質化

　　小(xiao)企(qi)業對(dui)產(chan)品(pin)的(de)創新能(neng)力低下(xia)，只(zhi)能(neng)模(mo)仿市(shi)(shi)場上(shang)的(de)熱門產(chan)品(pin)，同質(zhi)化將(jiang)會比現(xian)在更(geng)加嚴(yan)重，經銷商和消(xiao)費(fei)者(zhe)對(dui)品(pin)牌的(de)忠誠度也(ye)必然(ran)會變(bian)低，市(shi)(shi)場上(shang)更(geng)難出(chu)現(xian)讓(rang)消(xiao)費(fei)者(zhe)普(pu)遍認(ren)同的(de)品(pin)牌。

　　造成短期內的(de)惡性市場競爭

　　小企(qi)業開始大多是以價格戰切(qie)入市場，首先(xian)是模仿大企(qi)業的(de)產(chan)品，在企(qi)業的(de)初級階段，底(di)價與(yu)大企(qi)業產(chan)品的(de)高(gao)價相(xiang)比(bi)肯定(ding)更有(you)優勢。但是企(qi)業發展(zhan)到(dao)一定(ding)階段，有(you)了(le)產(chan)量、有(you)了(le)品牌運作需求(qiu)，之前由營(ying)銷匱乏、創新匱乏等(deng)帶來的(de)低(di)成本優勢將成為(wei)過去，一旦成本升了(le)之后與(yu)大企(qi)業之間(jian)的(de)價格優勢就會轟(hong)然倒塌。

　　現有企業該如何(he)應(ying)對(dui)?

　　很(hen)多的(de)(de)(de)(de)(de)(de)成熟的(de)(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)牌(pai)(pai)(pai)企(qi)(qi)(qi)業(ye)對(dui)(dui)于(yu)新進(jin)企(qi)(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)數(shu)量表示很(hen)淡定(ding)(ding)，在(zai)他(ta)們看來(lai)新企(qi)(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)進(jin)入對(dui)(dui)于(yu)自己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)牌(pai)(pai)(pai)并不能(neng)造成太大的(de)(de)(de)(de)(de)(de)影響。營銷(xiao)主要(yao)體現(xian)在(zai)價(jia)格和質量上，但最終還是要(yao)比服務、質量、成本控(kong)制(zhi)以及品(pin)牌(pai)(pai)(pai)企(qi)(qi)(qi)業(ye)底蘊深厚。在(zai)業(ye)內有(you)影響的(de)(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)牌(pai)(pai)(pai)通常已經(jing)積(ji)累了自己穩定(ding)(ding)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)客戶，而(er)那些新進(jin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)企(qi)(qi)(qi)業(ye)在(zai)經(jing)銷(xiao)商(shang)資(zi)源(yuan)方面有(you)限，只能(neng)依靠展會被動的(de)(de)(de)(de)(de)(de)招商(shang)。而(er)產品(pin)品(pin)質方面，新進(jin)入行(xing)業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)廠商(shang)由于(yu)生產、管理經(jing)驗上的(de)(de)(de)(de)(de)(de)缺乏，在(zai)產品(pin)品(pin)質上也很(hen)難(nan)與有(you)一定(ding)(ding)積(ji)累的(de)(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)牌(pai)(pai)(pai)企(qi)(qi)(qi)業(ye)去競爭(zheng)。因(yin)此，這(zhe)部分企(qi)(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)加入會引起價(jia)格戰，但很(hen)難(nan)對(dui)(dui)市場上現(xian)有(you)品(pin)牌(pai)(pai)(pai)造成威(wei)脅。現(xian)有(you)企(qi)(qi)(qi)業(ye)只要(yao)繼(ji)續做(zuo)好產品(pin)研發和質量控(kong)制(zhi)，憑借著已經(jing)積(ji)累的(de)(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)銷(xiao)商(shang)和消費者，就能(neng)在(zai)與新加入的(de)(de)(de)(de)(de)(de)企(qi)(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)競爭(zheng)中占據絕對(dui)(dui)有(you)利的(de)(de)(de)(de)(de)(de)位置。

　　門(men)窗行業相比其(qi)他較為成(cheng)熟(shu)的(de)行業，市場競爭(zheng)規則還不完(wan)善，并不是(shi)(shi)像(xiang)看上去那樣(yang)風平浪靜。當前的(de)門(men)窗行業每(mei)年都(dou)在(zai)換血，真正能留下的(de)都(dou)是(shi)(shi)有(you)(you)些有(you)(you)底蘊、重質量、懂營銷、走品(pin)牌路線(xian)的(de)企業。只有(you)(you)注重品(pin)牌，注重產品(pin)品(pin)質的(de)企業能長久(jiu)生存下去，而(er)僅(jin)靠低端產品(pin)的(de)小(xiao)企業生存空間將越(yue)來越(yue)小(xiao)。如果(guo)新企業只是(shi)(shi)懷揣(chuai)著(zhu)"撈一筆"的(de)態度(du)進(jin)入(ru)門(men)窗行業，相信最終的(de)結(jie)果(guo)很可能不如想象的(de)美好。有(you)(you)利可圖卻忘記(ji)了激烈的(de)競爭(zheng)，隨著(zhu)門(men)窗行業的(de)越(yue)趨成(cheng)熟(shu)，投機式的(de)經營將注定失敗(bai)。