追逐利益是商人本(ben)性(xing)使然，經銷商也不例外，鋁合(he)金(jin)門(men)(men)窗(chuang)企業的(de)(de)產(chan)品(pin)能否讓(rang)經銷商賺(zhuan)到錢(qian)，是留住(zhu)經銷商的(de)(de)根本(ben)。如今，大(da)眾(zhong)口中最常出現的(de)(de)詞(ci)語，莫過(guo)于(yu)樓市(shi)、物價、安全(quan)、環保(bao)等(deng)，這些關鍵詞(ci)對鋁合(he)金(jin)門(men)(men)窗(chuang)企業的(de)(de)發展(zhan)也有(you)著一定的(de)(de)引導和啟(qi)發作用。當(dang)前(qian)住(zhu)房需(xu)求持續走高，樓市(shi)銷售依然火熱，給(gei)房地產(chan)下(xia)游的(de)(de)鋁合(he)金(jin)門(men)(men)窗(chuang)企業帶來了發展(zhan)契機。

　　招(zhao)商(shang)已成為(wei)鋁(lv)合金門(men)窗行業(ye)(ye)主要的(de)營銷模式(shi)。隨(sui)著國家房產政策調控力度(du)的(de)進(jin)一步加大，企(qi)(qi)業(ye)(ye)成本的(de)不(bu)斷增(zeng)加，實(shi)力較(jiao)強的(de)企(qi)(qi)業(ye)(ye)開始優化(hua)升(sheng)級(ji)，弱小的(de)企(qi)(qi)業(ye)(ye)被(bei)淘汰出局;大品牌挑選經(jing)銷商(shang)，經(jing)銷商(shang)“換牌”加劇(ju)。深圳及周(zhou)邊的(de)鋁(lv)合金門(men)窗行業(ye)(ye)招(zhao)商(shang)格局也(ye)正逐步發生變化(hua)。

　　談到鋁合金門窗廠(chang)家(jia)的(de)招(zhao)商(shang)模式，傳統的(de)快速招(zhao)商(shang)方法有通(tong)(tong)過推薦方式招(zhao)商(shang)、組織招(zhao)商(shang)會、將下級分銷(xiao)(xiao)商(shang)發(fa)展為經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)、將現有銷(xiao)(xiao)售人員轉換(huan)為經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)、通(tong)(tong)過專業的(de)行業展會發(fa)展經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)等幾種模式。

　　跨行(xing)招商挑戰傳統模式

　　現階段，由(you)于競爭日益激烈(lie)，企業與經(jing)(jing)銷(xiao)商之間的(de)合(he)作又出(chu)現了(le)一些(xie)新的(de)模式。目前(qian)，有不少鋁合(he)金(jin)門(men)窗(chuang)企業開始把(ba)目光轉到其他泛(fan)(fan)家(jia)居行(xing)(xing)業的(de)經(jing)(jing)銷(xiao)商身上，幫助(zhu)這(zhe)些(xie)經(jing)(jing)銷(xiao)商實現跨行(xing)(xing)經(jing)(jing)營(ying)鋁合(he)金(jin)門(men)窗(chuang)的(de)多元(yuan)(yuan)化(hua)經(jing)(jing)營(ying)。多元(yuan)(yuan)化(hua)經(jing)(jing)營(ying)模式不但可以擴展產(chan)品(pin)線，為經(jing)(jing)銷(xiao)商提供新的(de)利潤增長點(dian)，也能(neng)實現產(chan)品(pin)、資源上的(de)優勢互補，提升(sheng)企業實力，是保(bao)證(zheng)品(pin)牌(pai)在(zai)泛(fan)(fan)家(jia)居領域(yu)強(qiang)者(zhe)恒強(qiang)的(de)更好出(chu)路。從這(zhe)一點(dian)上講，跨行(xing)(xing)多元(yuan)(yuan)化(hua)經(jing)(jing)營(ying)是泛(fan)(fan)家(jia)居行(xing)(xing)業發展的(de)必然趨勢。

　　但(dan)(dan)是，我(wo)們(men)也必須看到，雖(sui)然很多生產(chan)家具、櫥柜、地板的(de)經(jing)銷商都試圖涉(she)足鋁合金門窗行業，但(dan)(dan)成功案例卻寥寥無(wu)幾(ji)。跨行經(jing)營是對經(jing)銷商的(de)競(jing)爭力(li)(li)、抗(kang)風險能(neng)力(li)(li)和市場(chang)把握力(li)(li)等綜合能(neng)力(li)(li)的(de)考(kao)評。

　　那么，企(qi)業(ye)(ye)如何吸引(yin)泛家居(ju)行(xing)(xing)業(ye)(ye)的(de)經(jing)(jing)(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)跨(kua)行(xing)(xing)經(jing)(jing)(jing)(jing)營(ying)鋁(lv)合(he)金(jin)(jin)門(men)窗(chuang)(chuang)呢(ni)?為此(ci)，筆者拜訪了(le)盛景鋁(lv)合(he)金(jin)(jin)門(men)窗(chuang)(chuang)有限(xian)公司劉總。他告訴筆者，“企(qi)業(ye)(ye)要(yao)想讓(rang)經(jing)(jing)(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)跨(kua)行(xing)(xing)經(jing)(jing)(jing)(jing)營(ying)鋁(lv)合(he)金(jin)(jin)門(men)窗(chuang)(chuang)，首先要(yao)增強內功(gong)，給予經(jing)(jing)(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)‘智慧利(li)益’，從而獲(huo)得(de)經(jing)(jing)(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)的(de)信賴;其次要(yao)幫助經(jing)(jing)(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)分析(xi)行(xing)(xing)業(ye)(ye)及市場(chang)的(de)發展趨勢，解決其發展的(de)難題;再次要(yao)幫助經(jing)(jing)(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)培訓業(ye)(ye)務人員，因(yin)為跨(kua)行(xing)(xing)經(jing)(jing)(jing)(jing)營(ying)不是一蹴而就的(de)事情，其他行(xing)(xing)業(ye)(ye)的(de)人員在銷(xiao)(xiao)售鋁(lv)合(he)金(jin)(jin)門(men)窗(chuang)(chuang)之(zhi)前，需要(yao)對木門(men)產品進行(xing)(xing)深入(ru)的(de)了(le)解，這就需要(yao)鋁(lv)合(he)金(jin)(jin)門(men)窗(chuang)(chuang)企(qi)業(ye)(ye)加(jia)大(da)對這些人員的(de)培訓力度。最(zui)(zui)后是利(li)用企(qi)業(ye)(ye)現有的(de)資源幫助經(jing)(jing)(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)獲(huo)得(de)最(zui)(zui)大(da)的(de)利(li)益。”

　　目前，鋁(lv)合金(jin)門(men)(men)窗企(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)(de)招(zhao)商(shang)(shang)(shang)格(ge)局是：一線(xian)(xian)品牌企(qi)(qi)業(ye)為(wei)了提高競爭力，正(zheng)常整頓(dun)和優(you)化經銷(xiao)商(shang)(shang)(shang)隊伍;二、三線(xian)(xian)品牌企(qi)(qi)業(ye)在(zai)深圳及周邊地區大量布(bu)置經銷(xiao)商(shang)(shang)(shang)網點(dian);新(xin)建鋁(lv)合金(jin)門(men)(men)窗企(qi)(qi)業(ye)為(wei)了獲得(de)生存的(de)(de)(de)機會，推出了各種(zhong)優(you)惠政策(ce)，與二、三線(xian)(xian)鋁(lv)合金(jin)門(men)(men)窗企(qi)(qi)業(ye)展開了經銷(xiao)商(shang)(shang)(shang)搶奪戰。如今，大多數鋁(lv)合金(jin)門(men)(men)窗企(qi)(qi)業(ye)都(dou)在(zai)探索(suo)新(xin)的(de)(de)(de)招(zhao)商(shang)(shang)(shang)途徑和方(fang)法，實際上，他(ta)們已進(jin)入了業(ye)內招(zhao)商(shang)(shang)(shang)加(jia)跨行招(zhao)商(shang)(shang)(shang)并存時期。筆者認(ren)為(wei)，在(zai)企(qi)(qi)業(ye)招(zhao)商(shang)(shang)(shang)之前，一定要做好(hao)前期的(de)(de)(de)準備工作，才可以(yi)收獲事半功倍的(de)(de)(de)效果。

　　鋁合金門窗企業(ye)凸顯魅力成就(jiu)品牌發展(zhan)

　　鋁(lv)合(he)金(jin)(jin)門(men)(men)窗企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)能(neng)否(fou)(fou)依靠自身的(de)(de)魅(mei)力，贏得(de)經銷(xiao)商(shang)(shang)對企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)高眼(yan)相看，最終還是(shi)要(yao)看鋁(lv)合(he)金(jin)(jin)門(men)(men)窗企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)實(shi)力是(shi)否(fou)(fou)雄厚。鋁(lv)合(he)金(jin)(jin)門(men)(men)窗企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)想要(yao)從眾多的(de)(de)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)中(zhong)(zhong)脫(tuo)(tuo)穎而出，獲(huo)得(de)更多經銷(xiao)商(shang)(shang)加(jia)盟合(he)作，技術、資金(jin)(jin)、產品、品牌缺(que)一不(bu)可。現在(zai)的(de)(de)招商(shang)(shang)模(mo)式中(zhong)(zhong)，由于跨行招商(shang)(shang)使經銷(xiao)商(shang)(shang)挑選企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)范(fan)圍(wei)逐(zhu)漸擴(kuo)大(da)，如鋁(lv)合(he)金(jin)(jin)門(men)(men)窗企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)自身實(shi)力不(bu)夠強大(da)，很難(nan)吸引經銷(xiao)商(shang)(shang)的(de)(de)目光(guang)，所以鋁(lv)合(he)金(jin)(jin)門(men)(men)窗企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)只(zhi)有不(bu)斷發展自我(wo)，完善自我(wo)才能(neng)在(zai)眾多企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)中(zhong)(zhong)脫(tuo)(tuo)穎而出贏得(de)經銷(xiao)商(shang)(shang)的(de)(de)親睞。