在鋁門窗(chuang)行(xing)業每年(nian)都有新(xin)增(zeng)企(qi)業與死亡企(qi)業，本屬行(xing)業正(zheng)常現(xian)象。但是(shi)去年(nian)新(xin)增(zeng)企(qi)業的(de)數量遠遠超出(chu)往年(nian)，為什么會(hui)出(chu)現(xian)這樣的(de)現(xian)象呢?

　　原因：市場景氣門檻低產業鏈接(jie)成熟

　　門窗市場景氣

　　門窗行業(ye)這(zhe)幾年(nian)的(de)(de)確很旺(wang)，數(shu)據(ju)(ju)顯示今(jin)年(nian)大(da)部分的(de)(de)家居行業(ye)并不(bu)(bu)理想。根(gen)據(ju)(ju)亞太傳媒最(zui)新的(de)(de)統(tong)計數(shu)據(ju)(ju)顯示，2013年(nian)前(qian)(qian)三(san)季度，泛家居行業(ye)50%-60%的(de)(de)生產商和經銷(xiao)商不(bu)(bu)賺(zhuan)錢，超過60%的(de)(de)大(da)賣場在虧(kui)損。但是門窗行業(ye)依然保持了較高的(de)(de)增(zeng)長勢頭，從筆者了解(jie)的(de)(de)一些(xie)企業(ye)的(de)(de)情況看，前(qian)(qian)三(san)季度很多企業(ye)都保持在20%以上的(de)(de)增(zeng)長率(lv)。近年(nian)來高利(li)潤產品市(shi)場空(kong)間提升，這(zhe)些(xie)產品投資回報(bao)率(lv)很高，吸引到了很多資本(ben)的(de)(de)進入。

　　行(xing)業不(bu)成(cheng)熟(shu)進入門檻(jian)低

　　相(xiang)對于地板、衛浴、家具(ju)等行(xing)業(ye)，門(men)窗(chuang)行(xing)業(ye)無論是營銷還是品牌運作(zuo)(zuo)都(dou)還不成熟。作(zuo)(zuo)為(wei)一(yi)個朝陽(yang)行(xing)業(ye)，門(men)窗(chuang)行(xing)業(ye)到目(mu)前為(wei)止還比(bi)較粗放，行(xing)業(ye)不規范，技術要求(qiu)低(di)，資本投入要求(qiu)低(di)，沒有(you)壟(long)斷企業(ye)，更沒有(you)消(xiao)費者普遍認同的品牌。

　　產業鏈完善

　　佛山(shan)市(shi)擁有完善的(de)門窗(chuang)產(chan)業(ye)鏈，在門窗(chuang)配件、型材等方面很(hen)容易就能找到相(xiang)關的(de)生產(chan)廠家，且這類企業(ye)相(xiang)當集(ji)中，運輸(shu)成本低廉，加(jia)之其早已(yi)形成的(de)市(shi)場基礎，要成立生產(chan)商是很(hen)容易的(de)事(shi)。

　　大量(liang)小企業突然集中的(de)涌(yong)入市(shi)場(chang)(chang)(chang)，對市(shi)場(chang)(chang)(chang)形(xing)成的(de)沖擊顯而(er)易見，對市(shi)場(chang)(chang)(chang)的(de)副(fu)作用將逐漸顯現(xian)出來(lai)。為此我們采(cai)訪了多家現(xian)有的(de)門(men)窗企業，探討這(zhe)些新進企業對門(men)窗市(shi)場(chang)(chang)(chang)的(de)影響。

　　影響：產品同質化(hua)惡性市場競爭

　　進一(yi)步加劇產(chan)品同質化

　　小企業對產品的(de)(de)創新能力(li)低下，只能模仿(fang)市場(chang)上的(de)(de)熱門(men)產品，同(tong)質(zhi)化將會(hui)比現在更加嚴重(zhong)，經銷商和消費(fei)者對品牌(pai)的(de)(de)忠誠度(du)也必(bi)然會(hui)變低，市場(chang)上更難(nan)出現讓(rang)消費(fei)者普遍認同(tong)的(de)(de)品牌(pai)。

　　造成短期內的惡性市(shi)場(chang)競爭

　　小企(qi)業(ye)(ye)開始大(da)多是以價格(ge)戰切入市場，首先是模仿大(da)企(qi)業(ye)(ye)的(de)產品，在企(qi)業(ye)(ye)的(de)初(chu)級階段，底價與大(da)企(qi)業(ye)(ye)產品的(de)高價相比肯定(ding)更(geng)有優(you)勢(shi)。但是企(qi)業(ye)(ye)發展(zhan)到一(yi)(yi)定(ding)階段，有了產量、有了品牌運作需(xu)求，之(zhi)(zhi)前由營銷匱乏、創新匱乏等(deng)帶來的(de)低成本(ben)優(you)勢(shi)將成為過去，一(yi)(yi)旦(dan)成本(ben)升了之(zhi)(zhi)后(hou)與大(da)企(qi)業(ye)(ye)之(zhi)(zhi)間(jian)的(de)價格(ge)優(you)勢(shi)就(jiu)會轟(hong)然倒(dao)塌。

　　現有企業該如(ru)何應對?

　　很多的(de)(de)(de)(de)成(cheng)熟(shu)的(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)企(qi)業(ye)對于新(xin)進企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)數量(liang)(liang)表(biao)示很淡(dan)定(ding)，在(zai)他們(men)看來新(xin)企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)進入對于自(zi)己的(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)并(bing)不能(neng)造(zao)成(cheng)太大的(de)(de)(de)(de)影響。營銷(xiao)主要(yao)體現在(zai)價格和質(zhi)(zhi)量(liang)(liang)上(shang)(shang)，但(dan)最終還(huan)是要(yao)比服務、質(zhi)(zhi)量(liang)(liang)、成(cheng)本控制(zhi)以及品(pin)(pin)牌(pai)(pai)企(qi)業(ye)底蘊深厚。在(zai)業(ye)內(nei)有(you)(you)影響的(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)通常已經(jing)(jing)積(ji)(ji)累(lei)了自(zi)己穩定(ding)的(de)(de)(de)(de)客戶，而那些新(xin)進的(de)(de)(de)(de)企(qi)業(ye)在(zai)經(jing)(jing)銷(xiao)商資源方(fang)面(mian)有(you)(you)限，只(zhi)能(neng)依(yi)靠展會(hui)被動的(de)(de)(de)(de)招商。而產(chan)品(pin)(pin)品(pin)(pin)質(zhi)(zhi)方(fang)面(mian)，新(xin)進入行(xing)業(ye)的(de)(de)(de)(de)廠(chang)商由(you)于生產(chan)、管(guan)理經(jing)(jing)驗上(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)缺乏，在(zai)產(chan)品(pin)(pin)品(pin)(pin)質(zhi)(zhi)上(shang)(shang)也很難與有(you)(you)一定(ding)積(ji)(ji)累(lei)的(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)企(qi)業(ye)去競(jing)(jing)爭。因(yin)此，這部分(fen)企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)加入會(hui)引起(qi)價格戰，但(dan)很難對市場上(shang)(shang)現有(you)(you)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)造(zao)成(cheng)威脅。現有(you)(you)企(qi)業(ye)只(zhi)要(yao)繼續做(zuo)好產(chan)品(pin)(pin)研發和質(zhi)(zhi)量(liang)(liang)控制(zhi)，憑借著已經(jing)(jing)積(ji)(ji)累(lei)的(de)(de)(de)(de)經(jing)(jing)銷(xiao)商和消費者(zhe)，就能(neng)在(zai)與新(xin)加入的(de)(de)(de)(de)企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)競(jing)(jing)爭中占據絕對有(you)(you)利的(de)(de)(de)(de)位置。

　　門(men)(men)窗行(xing)業(ye)(ye)相(xiang)比其他較為成熟(shu)的(de)行(xing)業(ye)(ye)，市場競爭(zheng)規則(ze)還不完善，并(bing)不是(shi)像看上去那樣風平(ping)浪(lang)靜。當(dang)前(qian)的(de)門(men)(men)窗行(xing)業(ye)(ye)每(mei)年都(dou)在換(huan)血，真正能(neng)(neng)留下(xia)的(de)都(dou)是(shi)有(you)些有(you)底(di)蘊、重質(zhi)(zhi)量、懂營(ying)銷、走品牌路線的(de)企業(ye)(ye)。只(zhi)有(you)注重品牌，注重產品品質(zhi)(zhi)的(de)企業(ye)(ye)能(neng)(neng)長久(jiu)生存下(xia)去，而僅(jin)靠低端產品的(de)小企業(ye)(ye)生存空間將越來越小。如果新企業(ye)(ye)只(zhi)是(shi)懷(huai)揣著(zhu)"撈一筆"的(de)態度(du)進入門(men)(men)窗行(xing)業(ye)(ye)，相(xiang)信最終(zhong)的(de)結果很可能(neng)(neng)不如想象的(de)美好。有(you)利可圖卻忘記了激烈(lie)的(de)競爭(zheng)，隨著(zhu)門(men)(men)窗行(xing)業(ye)(ye)的(de)越趨成熟(shu)，投機式(shi)的(de)經營(ying)將注定失敗。