據了解，在鋁門窗行業(ye)每年都有(you)新(xin)增企業(ye)與死亡企業(ye)，本(ben)屬行業(ye)正常現(xian)象。但是去(qu)年新(xin)增企業(ye)的數(shu)量遠遠超出(chu)往年，為什么會出(chu)現(xian)這樣的現(xian)象呢?

　　原(yuan)因：市(shi)場景氣門檻(jian)低產業鏈接成熟

　　門窗市場景氣

　　門窗(chuang)行(xing)業(ye)這幾年(nian)的(de)(de)(de)確很(hen)旺，數(shu)據顯示今年(nian)大(da)(da)部(bu)分的(de)(de)(de)家居行(xing)業(ye)并不理想。根(gen)據亞太(tai)傳媒(mei)最新的(de)(de)(de)統計數(shu)據顯示，2013年(nian)前三季度，泛(fan)家居行(xing)業(ye)50%-60%的(de)(de)(de)生產商和(he)經銷商不賺錢，超過60%的(de)(de)(de)大(da)(da)賣場(chang)在虧(kui)損。但是門窗(chuang)行(xing)業(ye)依然保持(chi)了(le)較高(gao)(gao)的(de)(de)(de)增長(chang)勢頭，從筆者了(le)解的(de)(de)(de)一些企業(ye)的(de)(de)(de)情況看，前三季度很(hen)多企業(ye)都(dou)保持(chi)在20%以上的(de)(de)(de)增長(chang)率。近年(nian)來高(gao)(gao)利潤產品市場(chang)空間提升，這些產品投資(zi)回(hui)報率很(hen)高(gao)(gao)，吸引到(dao)了(le)很(hen)多資(zi)本的(de)(de)(de)進入。

　　行業不(bu)成熟(shu)進入門檻(jian)低(di)

　　相(xiang)對(dui)于地板、衛浴、家具(ju)等行業，門窗(chuang)(chuang)行業無(wu)論是營銷還是品牌運作(zuo)都還不成(cheng)熟。作(zuo)為一個朝(chao)陽行業，門窗(chuang)(chuang)行業到目前為止還比較粗(cu)放(fang)，行業不規范，技術要求低，資本投入要求低，沒有(you)壟斷(duan)企業，更沒有(you)消費者(zhe)普遍認同的品牌。

　　產業鏈完善

　　佛(fo)山市擁有完善的(de)(de)門(men)窗產業(ye)鏈，在門(men)窗配件、型材(cai)等方面(mian)很容易就能找(zhao)到相關的(de)(de)生產廠家，且這類企業(ye)相當集中，運輸成本低廉(lian)，加之其早(zao)已形成的(de)(de)市場(chang)基(ji)礎，要(yao)成立生產商是很容易的(de)(de)事(shi)。

　　大量小(xiao)企業(ye)突然集中的涌入(ru)市場(chang)(chang)，對(dui)市場(chang)(chang)形成的沖擊顯(xian)而易見(jian)，對(dui)市場(chang)(chang)的副作用將逐漸(jian)顯(xian)現出來。為此我們采訪了多家現有的門(men)窗(chuang)企業(ye)，探討這些新進企業(ye)對(dui)門(men)窗(chuang)市場(chang)(chang)的影響。

　　影(ying)響：產品(pin)同質(zhi)化(hua)惡性市場(chang)競(jing)爭

　　進(jin)一步加劇產品同質(zhi)化(hua)

　　小(xiao)企(qi)業對產品的(de)(de)創新能力低(di)下，只能模仿市(shi)場上的(de)(de)熱門產品，同質化將會(hui)比現在更加嚴重，經銷商和消費(fei)者(zhe)對品牌的(de)(de)忠誠(cheng)度(du)也必然會(hui)變低(di)，市(shi)場上更難出現讓消費(fei)者(zhe)普(pu)遍(bian)認(ren)同的(de)(de)品牌。

　　造成短期內的惡(e)性(xing)市場(chang)競(jing)爭

　　小企(qi)業(ye)開(kai)始大多是(shi)以(yi)價格(ge)戰切(qie)入市場，首先是(shi)模仿大企(qi)業(ye)的(de)產品(pin)，在企(qi)業(ye)的(de)初級階段，底(di)價與(yu)大企(qi)業(ye)產品(pin)的(de)高價相比肯定更有(you)(you)(you)優(you)勢。但是(shi)企(qi)業(ye)發展到一(yi)(yi)定階段，有(you)(you)(you)了產量、有(you)(you)(you)了品(pin)牌(pai)運作需求，之(zhi)(zhi)(zhi)前(qian)由營銷匱乏、創新匱乏等帶(dai)來的(de)低成本優(you)勢將成為過去，一(yi)(yi)旦成本升(sheng)了之(zhi)(zhi)(zhi)后與(yu)大企(qi)業(ye)之(zhi)(zhi)(zhi)間的(de)價格(ge)優(you)勢就(jiu)會轟然倒塌(ta)。

　　現有企業(ye)該如(ru)何應(ying)對(dui)?

　　很(hen)(hen)多的(de)(de)(de)成熟的(de)(de)(de)品(pin)牌(pai)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)對(dui)于(yu)新(xin)進企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)數量(liang)表示很(hen)(hen)淡定，在(zai)他們看來新(xin)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)進入(ru)對(dui)于(yu)自(zi)己的(de)(de)(de)品(pin)牌(pai)并不能造成太(tai)大的(de)(de)(de)影(ying)響。營銷主要體(ti)現在(zai)價(jia)(jia)格和(he)質(zhi)量(liang)上，但最終還是要比服務、質(zhi)量(liang)、成本(ben)控制以(yi)及(ji)品(pin)牌(pai)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)底(di)蘊深厚(hou)。在(zai)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)內有(you)(you)影(ying)響的(de)(de)(de)品(pin)牌(pai)通常(chang)已經(jing)積(ji)累了自(zi)己穩定的(de)(de)(de)客戶，而那些新(xin)進的(de)(de)(de)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)在(zai)經(jing)銷商(shang)(shang)資源方(fang)面(mian)(mian)有(you)(you)限，只能依靠展會被動的(de)(de)(de)招商(shang)(shang)。而產(chan)品(pin)品(pin)質(zhi)方(fang)面(mian)(mian)，新(xin)進入(ru)行(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)廠商(shang)(shang)由于(yu)生產(chan)、管理經(jing)驗上的(de)(de)(de)缺乏，在(zai)產(chan)品(pin)品(pin)質(zhi)上也很(hen)(hen)難與有(you)(you)一定積(ji)累的(de)(de)(de)品(pin)牌(pai)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)去(qu)競爭。因此，這部(bu)分(fen)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)加(jia)入(ru)會引(yin)起價(jia)(jia)格戰，但很(hen)(hen)難對(dui)市場上現有(you)(you)品(pin)牌(pai)造成威脅。現有(you)(you)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)只要繼續做好產(chan)品(pin)研發和(he)質(zhi)量(liang)控制，憑借著已經(jing)積(ji)累的(de)(de)(de)經(jing)銷商(shang)(shang)和(he)消費者，就能在(zai)與新(xin)加(jia)入(ru)的(de)(de)(de)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)競爭中占據絕對(dui)有(you)(you)利的(de)(de)(de)位置。

　　門窗(chuang)行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)相(xiang)比其他較為成(cheng)熟的(de)(de)(de)行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)，市場(chang)競(jing)爭(zheng)規則(ze)還不(bu)(bu)完(wan)善，并(bing)不(bu)(bu)是(shi)像看(kan)上去那樣風平浪靜(jing)。當前的(de)(de)(de)門窗(chuang)行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)每年都(dou)在換(huan)血，真(zhen)正能留(liu)下的(de)(de)(de)都(dou)是(shi)有些(xie)有底蘊(yun)、重(zhong)質量、懂營(ying)(ying)銷、走品(pin)牌路(lu)線的(de)(de)(de)企業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)。只有注(zhu)重(zhong)品(pin)牌，注(zhu)重(zhong)產品(pin)品(pin)質的(de)(de)(de)企業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)能長久生存下去，而僅靠低端產品(pin)的(de)(de)(de)小企業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)生存空(kong)間(jian)將越(yue)(yue)來越(yue)(yue)小。如果(guo)新(xin)企業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)只是(shi)懷揣著"撈一筆"的(de)(de)(de)態度進入(ru)門窗(chuang)行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)，相(xiang)信(xin)最終的(de)(de)(de)結果(guo)很可(ke)能不(bu)(bu)如想(xiang)象的(de)(de)(de)美好。有利(li)可(ke)圖(tu)卻忘記了激烈的(de)(de)(de)競(jing)爭(zheng)，隨著門窗(chuang)行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)越(yue)(yue)趨(qu)成(cheng)熟，投機式的(de)(de)(de)經營(ying)(ying)將注(zhu)定失敗。