對(dui)于(yu)現階段的門窗行業,很多人對(dui)此(ci)說(shuo)法不一(yi).有人認為(wei)門窗行業利(li)(li)潤(run)豐(feng)厚,是一(yi)種"暴(bao)利(li)(li)"的行業;但是另一(yi)種說(shuo)法卻認為(wei)由于(yu)整體經濟(ji)下行.門窗企(qi)業利(li)(li)潤(run)持續走低.那么門窗企(qi)業的生存境況到底是怎樣的呢?不少(shao)人在說(shuo),利(li)(li)潤(run)都被賣場賺去了,但真的是這樣嗎?

    利潤走(zou)低,賣場成焦點(dian)

    君不見,最近幾年(nian),門窗行(xing)業(ye)形勢維艱,各方(fang)勢力瞄準賣(mai)場的(de)"火(huo)力"特別足:都(dou)說賣(mai)場是"爺",經銷商是"孫子";"孫子"經常(chang)埋怨"爺們"不設(she)身處地為自(zi)(zi)己著(zhu)(zhu)想,捆綁(bang)著(zhu)(zhu)自(zi)(zi)己全國到處開(kai)(kai)店(dian);埋怨他們為富不仁,經濟(ji)危機來臨時(shi)不幫襯著(zhu)(zhu)自(zi)(zi)己一(yi)把,租金(jin)不減,甚(shen)至變相(xiang)漲(zhang)租.一(yi)些廠商甚(shen)至開(kai)(kai)始借助協會(hui)、商會(hui)等中間平臺,聯合起(qi)來集體抵制賣(mai)場一(yi)些單方(fang)面(mian)的(de)霸權行(xing)為,一(yi)些媒體也(ye)加入(ru)了對賣(mai)場的(de)討伐.

    實(shi)(shi)際上,感(gan)情用事地(di)(di)(di)指責賣場(chang)(chang)表面上沒錯,但并沒有道理(li).由于地(di)(di)(di)產市場(chang)(chang)的(de)(de)畸形,以前(qian)很多家居賣場(chang)(chang)靠(kao)機遇、靠(kao)地(di)(di)(di)租、靠(kao)資產升值確實(shi)(shi)坐著都在大(da)把賺錢,根本不需要做多好的(de)(de)增值服(fu)務(wu),確實(shi)(shi)變相地(di)(di)(di)對(dui)門窗等實(shi)(shi)業(ye)甚(shen)(shen)至(zhi)對(dui)流通構成(cheng)了很大(da)壓(ya)力(li).但按理(li)說,這是各行各業(ye)的(de)(de)普遍現象,為什么唯獨家居廠商的(de)(de)矛(mao)盾尤甚(shen)(shen)呢(ni)?

   ; 賣場優(you)勢顯著(zhu),門窗(chuang)企業(ye)如何有效利用

    業(ye)(ye)內(nei)認為,關(guan)鍵原因(yin)還是(shi)在于品牌廠商的(de)(de)力量太(tai)小了.如(ru)果門窗行(xing)業(ye)(ye)也(ye)有"格力"、"海爾"、"美的(de)(de)"那樣的(de)(de)大(da)型企業(ye)(ye),賣場一(yi)再(zai)強勢的(de)(de)話,完全可以自建渠道嘛,何必受人家(jia)的(de)(de)氣呢(ni)?遺憾的(de)(de)是(shi),門窗行(xing)業(ye)(ye)不但沒有那樣的(de)(de)巨無霸企業(ye)(ye),甚至談得上消費者品牌的(de)(de)企業(ye)(ye)都很(hen)少.這也(ye)難怪,人家(jia)賣場會(hui)強勢.

    市(shi)(shi)場(chang)經濟很多(duo)(duo)時候是(shi)(shi)公平的(de)(de),所謂廠(chang)大(da)欺(qi)店(dian),店(dian)大(da)欺(qi)廠(chang),市(shi)(shi)場(chang)主(zhu)體之(zhi)間的(de)(de)博弈,最后還是(shi)(shi)取決于實力(li).賣場(chang)或(huo)者(zhe)說渠道品(pin)(pin)牌實力(li)大(da),自(zi)(zi)然會把自(zi)(zi)己的(de)(de)一些(xie)規(gui)則強(qiang)加于商(shang)家,這些(xie)規(gui)則可能會對商(shang)家有所損害(hai),但只要合法,商(shang)家也無可奈(nai)何.誰(shui)(shui)叫品(pin)(pin)牌商(shang)的(de)(de)廠(chang)子太小(xiao)了呢?誰(shui)(shui)叫經品(pin)(pin)牌廠(chang)家小(xiao),賣場(chang)實力(li)大(da),對消(xiao)(xiao)費者(zhe)有哪(na)些(xie)潛(qian)在不利之(zhi)處(chu)呢?首先是(shi)(shi)行業(ye)(ye)集中度(du)低(di)(di),中小(xiao)企(qi)業(ye)(ye)多(duo)(duo),短期行為多(duo)(duo),競(jing)爭(zheng)規(gui)則容(rong)易紊亂,消(xiao)(xiao)費者(zhe)經常無從選擇,利益得不到(dao)保障(zhang);二是(shi)(shi)低(di)(di)行業(ye)(ye)集中度(du)也意味著低(di)(di)市(shi)(shi)場(chang)效率,企(qi)業(ye)(ye)很難通過壟斷賺到(dao)超(chao)額利潤,也很難通過規(gui)模經濟、范(fan)圍(wei)經濟去消(xiao)(xiao)化成(cheng)本,同(tong)樣(yang)的(de)(de)門窗(chuang),消(xiao)(xiao)費者(zhe)往(wang)往(wang)可能要掏更(geng)多(duo)(duo)的(de)(de)錢去購買;最后是(shi)(shi)渠道商(shang)可能會趁機(ji)"越俎(zu)代庖",不再安于流通的(de)(de)角(jiao)色,甚至把自(zi)(zi)己打扮(ban)成(cheng)品(pin)(pin)牌商(shang),在門窗(chuang)產品(pin)(pin)的(de)(de)出廠(chang)價(jia)上,再狠狠地加一把價(jia),讓(rang)消(xiao)(xiao)費者(zhe)口袋里(li)的(de)(de)錢更(geng)加不值錢.

    刨根究(jiu)底(di),可(ke)以發現,暴利(li)(li)最(zui)終還是(shi)被門窗(chuang)行業企業經營管理(li)的低效率給吃了(le)!而要提高(gao)行業效率、企業效率,根本還在(zai)于(yu)企業做大(da)做強,提高(gao)市場(chang)集(ji)中度(du),進(jin)而形成一個良性(xing)(xing)循環(huan):門窗(chuang)品牌要學(xue)著(zhu)向(xiang)規(gui)模經濟、范(fan)圍經濟或(huo)其它壟斷性(xing)(xing)創新要利(li)(li)潤;賣場(chang)與經銷商(shang)則要首(shou)先學(xue)會向(xiang)流通和服(fu)務,進(jin)而向(xiang)規(gui)模化(hua)、連鎖(suo)化(hua)、標(biao)準化(hua)要利(li)(li)潤.

    至少理論方向是(shi)這(zhe)樣(yang)的(de)(de).但所謂(wei)知易行(xing)難(nan),如何打破(po)門(men)窗企(qi)業(ye)以(yi)往的(de)(de)路徑(jing)依(yi)賴,讓(rang)朝著這(zhe)個(ge)方向的(de)(de)變革切實可行(xing),則(ze)是(shi)一項(xiang)更值得(de)琢磨的(de)(de)課題.日本(ben)企(qi)業(ye)之父澀(se)澤榮一認為,要使一件事(shi)物有(you)(you)(you)進步,必(bi)定(ding)得(de)依(yi)賴人們有(you)(you)(you)一種強烈(lie)的(de)(de)欲望,充分地去謀利,才(cai)能(neng)成功,否則(ze)決難(nan)有(you)(you)(you)所進展.換(huan)句話說,很(hen)多變革與進步都(dou)是(shi)逼出(chu)來的(de)(de).

    就目前(qian)門(men)窗行業(ye)(ye)(ye)來(lai)(lai)看,雖說很(hen)多邊緣(yuan)企業(ye)(ye)(ye)都在(zai)叫(jiao)苦,但一些主(zhu)流企業(ye)(ye)(ye)似乎還是活得不錯(cuo),甚至一些還在(zai)悶聲發財.因此,靠后(hou)者來(lai)(lai)推(tui)動變革(ge)應該(gai)比較困難.這種情(qing)勢(shi)下,變革(ge)還得從邊緣(yuan)企業(ye)(ye)(ye)以(yi)及少部分思想前(qian)衛開明企業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)突破開始.從整個(ge)家居(ju)(ju)行業(ye)(ye)(ye)來(lai)(lai)看,幾年(nian)前(qian),林氏木業(ye)(ye)(ye)、美(mei)樂(le)樂(le)、尚品宅配(pei)這樣的(de)(de)企業(ye)(ye)(ye),在(zai)所謂(wei)的(de)(de)主(zhu)流家居(ju)(ju)人(ren)看來(lai)(lai),還是些不值一提的(de)(de)"窮(qiong)小子",然而,"兩岸(an)猿聲啼不住,輕舟已(yi)過萬重山(shan)",幾年(nian)后(hou)的(de)(de)今天,這些"窮(qiong)小子"們已(yi)經成為許多家居(ju)(ju)人(ren)高(gao)山(shan)仰(yang)止的(de)(de)新標桿.那些沉迷(mi)在(zai)過往成功中的(de)(de)門(men)窗企業(ye)(ye)(ye)們,是時候奮起直追(zhui)了.