互聯(lian)網+的(de)(de)逐(zhu)漸滲透,使得門窗等家居(ju)建材(cai)行(xing)業(ye)(ye)的(de)(de)市場環境發生了(le)很大程度上的(de)(de)改(gai)變.作(zuo)為一個全新的(de)(de)發展模式,電子(zi)商(shang)務模式正(zheng)在影(ying)響著越來越多的(de)(de)企業(ye)(ye)發展.在電商(shang)迅猛發展的(de)(de)當下,門窗企業(ye)(ye)做好電商(shang)渠道的(de)(de)建立和維護也變的(de)(de)極(ji)為重要(yao).

    1、家(jia)居賣場向線(xian)上延(yan)伸

    成功賣(mai)(mai)場(chang)銷售(shou)生(sheng)(sheng)活(huo)方(fang)式(shi),完(wan)善(shan)售(shou)后服務(wu)(wu)和(he)向(xiang)線(xian)上(shang)延伸(shen)是(shi)其(qi)發展(zhan)方(fang)向(xiang).線(xian)下渠道經(jing)歷(li)了由分散的無規模(mo)單店(dian)經(jing)營(ying)(ying)向(xiang)大(da)規模(mo)家(jia)居(ju)賣(mai)(mai)場(chang)和(he)獨(du)立旗艦(jian)店(dian)的轉變.家(jia)居(ju)賣(mai)(mai)場(chang)主(zhu)要具備人(ren)流(liu)優勢,但租金較貴,獨(du)立店(dian)則(ze)相反,并且(qie)容易開大(da)店(dian),且(qie)對渠道掌控力強.家(jia)居(ju)賣(mai)(mai)場(chang)方(fang)面(mian),以宜家(jia)為代表的自有品(pin)牌(pai)直營(ying)(ying)大(da)店(dian)和(he)以紅(hong)星美(mei)凱龍為代表的家(jia)具商城經(jing)營(ying)(ying)良好.優質的生(sheng)(sheng)活(huo)方(fang)式(shi)購(gou)物體驗、賣(mai)(mai)場(chang)內(nei)豐富的產品(pin)品(pin)類、致力于完(wan)善(shan)售(shou)后配(pei)送安(an)裝服務(wu)(wu)和(he)嘗試向(xiang)線(xian)上(shang)延伸(shen)是(shi)宜家(jia)和(he)紅(hong)星美(mei)凱龍的共(gong)通點.

    2、門窗線上線下結合是(shi)趨勢

    門(men)窗(chuang)電(dian)(dian)商(shang)快速發(fa)展,爆款銷(xiao)(xiao)售(shou)是(shi)特(te)點,線(xian)上(shang)線(xian)下結(jie)(jie)合(he)是(shi)趨勢.門(men)窗(chuang)電(dian)(dian)商(shang)化進程(cheng)處于(yu)初期階(jie)段,建(jian)材家居(ju)市(shi)場互聯網滲透率3%.門(men)窗(chuang)銷(xiao)(xiao)售(shou)過程(cheng)復雜程(cheng)度高和經銷(xiao)(xiao)商(shang)抵(di)制是(shi)門(men)窗(chuang)電(dian)(dian)商(shang)化的(de)主要阻力(li).隨(sui)著(zhu)門(men)窗(chuang)企(qi)(qi)(qi)業(ye)對于(yu)網絡銷(xiao)(xiao)售(shou)服(fu)務模式(shi)的(de)摸索,經銷(xiao)(xiao)商(shang)利益機制的(de)理順(shun),以及專業(ye)配套服(fu)務企(qi)(qi)(qi)業(ye)的(de)誕(dan)生,占比(bi)提升仍然(ran)是(shi)大勢所趨.門(men)窗(chuang)電(dian)(dian)商(shang)企(qi)(qi)(qi)業(ye)成(cheng)長速度遠快于(yu)傳統企(qi)(qi)(qi)業(ye),低價、高性價比(bi)、爆款銷(xiao)(xiao)售(shou)是(shi)門(men)窗(chuang)電(dian)(dian)商(shang)企(qi)(qi)(qi)業(ye)的(de)特(te)征(zheng),線(xian)上(shang)銷(xiao)(xiao)售(shou)+線(xian)下體驗相結(jie)(jie)合(he)是(shi)趨勢.

    3、與(yu)互聯網家裝合作價值(zhi)凸顯

    互聯網家(jia)裝(zhuang)縮短(duan)建材產業鏈(lian)(lian),行(xing)業整合后將(jiang)彰顯渠道價值.家(jia)裝(zhuang)行(xing)業分(fen)散和雜亂導致其(qi)入口價值并未被品(pin)牌(pai)門窗企(qi)業重(zhong)視.解決信息(xi)不對稱,縮短(duan)建材產業鏈(lian)(lian)是互聯網家(jia)裝(zhuang)的價值所在.專注細分(fen)市場,做(zuo)好標準化,積累口碑(bei),是互聯網家(jia)裝(zhuang)商(shang)業模式的突破(po)之道.隨著行(xing)業整合加速,行(xing)業巨(ju)頭(tou)誕生(sheng),品(pin)牌(pai)門窗企(qi)業與互聯網家(jia)裝(zhuang)公司(si)的合作價值將(jiang)凸(tu)顯.

    可以看(kan)到,店(dian)(dian)商(shang)(shang)和電商(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)邊界正在模糊,許多(duo)從(cong)事傳統門(men)窗(chuang)零售(shou)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)商(shang)(shang)家紛(fen)紛(fen)入駐天貓,網(wang)(wang)銷(xiao)不(bu)但沒有打(da)擊(ji)到這些傳統零售(shou)商(shang)(shang),反而幫助他們實(shi)現了銷(xiao)量的(de)(de)(de)(de)(de)新(xin)飛(fei)躍,也正是(shi)通過多(duo)年(nian)實(shi)體店(dian)(dian)建立的(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)牌效應,才讓(rang)這些商(shang)(shang)家在網(wang)(wang)銷(xiao)平臺上快速(su)爆(bao)發,實(shi)體店(dian)(dian)更成為網(wang)(wang)上銷(xiao)售(shou)時信譽(yu)的(de)(de)(de)(de)(de)保證(zheng).線下(xia)的(de)(de)(de)(de)(de)體驗(yan)店(dian)(dian)將(jiang)會(hui)成為很多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)門(men)窗(chuang)線上銷(xiao)售(shou)的(de)(de)(de)(de)(de)體驗(yan)場所,以及物流配送(song)、售(shou)后服(fu)務的(de)(de)(de)(de)(de)場所,而線上的(de)(de)(de)(de)(de)商(shang)(shang)城將(jiang)會(hui)為門(men)窗(chuang)行業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)帶(dai)來更多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)客戶(hu),將(jiang)會(hui)讓(rang)更多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)門(men)窗(chuang)銷(xiao)售(shou)的(de)(de)(de)(de)(de)企業(ye)(ye)能夠和客戶(hu)之間的(de)(de)(de)(de)(de)距離(li)大大縮短,從(cong)而實(shi)現用戶(hu)溝通的(de)(de)(de)(de)(de)便捷性.