目前,鋁(lv)(lv)門窗(chuang)行業(ye)的迅速發展(zhan),大城市(shi)鋁(lv)(lv)門窗(chuang)市(shi)場逐漸飽和,農(nong)村市(shi)場被不(bu)少鋁(lv)(lv)門窗(chuang)企業(ye)看中.但是,農(nong)村消(xiao)費者(zhe)的消(xiao)費觀念與城市(shi)消(xiao)費者(zhe)想必(bi)有著巨大的消(xiao)費差異(yi).因而,鋁(lv)(lv)門窗(chuang)企業(ye)和經銷(xiao)商開發農(nong)村市(shi)場必(bi)須(xu)了解清楚的事(shi),因地制宜才能更好的把握住這(zhe)片市(shi)場藍海!

    生搬硬套城市模(mo)式恐難行(xing)

    在城(cheng)市鋁(lv)門(men)窗(chuang)(chuang)市場(chang)(chang)(chang)已(yi)經飽和的(de)情況(kuang)下(xia),農(nong)(nong)村(cun)市場(chang)(chang)(chang)不失(shi)為一個市場(chang)(chang)(chang)的(de)新大(da)路(lu),如(ru)何打(da)開農(nong)(nong)村(cun)市場(chang)(chang)(chang)是很多鋁(lv)門(men)窗(chuang)(chuang)經銷(xiao)商心中大(da)難題.經銷(xiao)商們總是習慣把用在城(cheng)市消費(fei)者身上的(de)銷(xiao)售(shou)方(fang)式直接搬到農(nong)(nong)村(cun)消費(fei)者身上,結果(guo)這些高雅的(de)方(fang)式并不適合農(nong)(nong)村(cun)市場(chang)(chang)(chang),這里的(de)消費(fei)者對這些理念毫不買(mai)賬(zhang),而一些在經銷(xiao)商眼里非常落后甚至有些俗(su)套的(de)銷(xiao)售(shou)方(fang)式,反而能夠吸引消費(fei)者的(de)眼球(qiu).農(nong)(nong)村(cun)消費(fei)者并不需要"高科技"、"全(quan)智(zhi)能"等理念的(de)產品,消費(fei)者對于這樣的(de)產品也就不會有什(shen)么購買(mai)的(de)欲(yu)望(wang)了.

    在農村市(shi)場上(shang),只有經(jing)(jing)銷商(shang)單方面(mian)的(de)(de)(de)投入顯然(ran)是(shi)不(bu)行(xing)的(de)(de)(de),這(zhe)需要利用分銷商(shang)和零(ling)銷售(shou)的(de)(de)(de)力(li)量進行(xing)推廣,這(zhe)樣做的(de)(de)(de)作用,遠遠大(da)于一些不(bu)必(bi)要的(de)(de)(de)廣告手段.同(tong)樣作為農村市(shi)場,南(nan)北方也是(shi)有差異的(de)(de)(de),適應沿海(hai)地區的(de)(de)(de)銷售(shou)模式并(bing)不(bu)一定適合西(xi)部地區,因此(ci)就(jiu)需要經(jing)(jing)銷商(shang)根據(ju)不(bu)同(tong)的(de)(de)(de)地域差異選擇不(bu)同(tong)的(de)(de)(de)銷售(shou)模式.經(jing)(jing)銷商(shang)要更(geng)深入的(de)(de)(de)了(le)解這(zhe)些特(te)點,農村消費者的(de)(de)(de)消費能力(li)都(dou)不(bu)太高(gao),但是(shi)他(ta)們(men)的(de)(de)(de)攀比意(yi)識和從眾(zhong)心理(li)都(dou)比較強,身邊(bian)人的(de)(de)(de)選擇很容易對他(ta)們(men)產生影響.

    多手段打開信息通路

    另外他們獲取消息的渠道比較單一(yi),一(yi)般(ban)都只會(hui)通(tong)(tong)過(guo)(guo)電視、廣(guang)(guang)(guang)播或者(zhe)墻體、車(che)體廣(guang)(guang)(guang)告(gao)了解,或者(zhe)在(zai)(zai)(zai)城(cheng)里打工的地方對品(pin)牌(pai)有所了解,因此(ci)如果在(zai)(zai)(zai)其(qi)他地方投入廣(guang)(guang)(guang)告(gao),這(zhe)些(xie)消費者(zhe)也不一(yi)定能夠(gou)獲得這(zhe)些(xie)訊息.因此(ci),鋁門窗(chuang)經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)應該學會(hui)整合(he)廠家、經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)和零售(shou)商(shang)等多方面的力(li)量,整合(he)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)、公關、促銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)等手段.鋁門窗(chuang)經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)在(zai)(zai)(zai)鄉(xiang)鎮推廣(guang)(guang)(guang)產(chan)品(pin)時,只要(yao)注意(yi)以(yi)下三(san)個要(yao)點就行(xing).第一(yi),要(yao)充分嫁接資源(yuan).通(tong)(tong)過(guo)(guo)經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)與分銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)合(he)作、協調(diao),一(yi)起各司其(qi)職(zhi).第二,要(yao)學會(hui)整合(he)資源(yuan).不要(yao)妄圖憑借一(yi)招一(yi)式取得成效(xiao),應該通(tong)(tong)過(guo)(guo)報紙、電視、廣(guang)(guang)(guang)播等多種途徑(jing),以(yi)及(ji)社區活動(dong)的方式實現銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou).第三(san),以(yi)地面廣(guang)(guang)(guang)告(gao)為主(zhu).通(tong)(tong)過(guo)(guo)墻體廣(guang)(guang)(guang)告(gao)、車(che)體廣(guang)(guang)(guang)告(gao)等戶外廣(guang)(guang)(guang)告(gao)推廣(guang)(guang)(guang),輔助(zhu)聯動(dong)推廣(guang)(guang)(guang).

    總之,農村市(shi)場對(dui)于鋁門窗企(qi)業(ye)來(lai)說確實是一(yi)個新(xin)的(de)方向,然而企(qi)業(ye)能否把握住這片市(shi)場就另外一(yi)說了,但關鍵點(dian)還是掌(zhang)握在經銷商和企(qi)業(ye)手中,就看企(qi)業(ye)怎么做了!