目前,隨著08、90的(de)年輕消費群(qun)體(ti)的(de)強勢崛起,對于鋁(lv)門(men)行業而(er)言,其將引(yin)領(ling)著一種新的(de)鋁(lv)門(men)購物(wu)(wu)風尚,比如說(shuo)鋁(lv)門(men)產品趨向、鋁(lv)門(men)購物(wu)(wu)渠道選擇等方面.但是不得(de)不關注的(de)是貧富(fu)差距的(de)兩極分化也在加強,鋁(lv)門(men)企業更需根據不同(tong)的(de)目標(biao)消費群(qun)體(ti)確定自身的(de)產品定位.

    鋁門企(qi)業認清和做(zuo)好(hao)自身的(de)準(zhun)確定位

    在(zai)節省開拓市(shi)(shi)場(chang)的(de)(de)(de)時(shi)間之余(yu),還(huan)可以找到銷售能夠(gou)最快實現良性循環的(de)(de)(de)合適代(dai)理(li)(li)商(shang).假(jia)如是鋁門品(pin)牌定(ding)位(wei)是中高(gao)端(duan)(duan)消費者(zhe),那(nei)么就在(zai)當地(di)中高(gao)端(duan)(duan)市(shi)(shi)場(chang)里(li)拜(bai)訪代(dai)理(li)(li)商(shang)就;其(qi)他的(de)(de)(de)低(di)(di)端(duan)(duan)市(shi)(shi)場(chang)很少(shao)人敢(gan)做中高(gao)端(duan)(duan)定(ding)位(wei)的(de)(de)(de)品(pin)牌,假(jia)如鋁門品(pin)牌混跡在(zai)低(di)(di)端(duan)(duan)市(shi)(shi)場(chang)的(de)(de)(de)話,也很難有較大(da)的(de)(de)(de)發展,當你想換更好的(de)(de)(de)代(dai)理(li)(li)商(shang)的(de)(de)(de)時(shi)候,最終會因(yin)為前期(qi)低(di)(di)端(duan)(duan)市(shi)(shi)場(chang)的(de)(de)(de)代(dai)理(li)(li)商(shang)價格操作太低(di)(di),而造成中高(gao)端(duan)(duan)市(shi)(shi)場(chang)的(de)(de)(de)代(dai)理(li)(li)商(shang)不愿(yuan)意接手(shou)的(de)(de)(de)局面.

    光靠定位難(nan)以角逐市場

    在當下市(shi)場經濟繁榮的時(shi)代,產(chan)品(pin)(pin)過剩、供求飽和(he)等問題日趨(qu)嚴重.只要是你能想(xiang)象(xiang)到的商品(pin)(pin)和(he)生活用(yong)品(pin)(pin),都有上百家、上千家、甚至上萬(wan)家企(qi)業(ye)在生產(chan)和(he)競爭.鋁門企(qi)業(ye)也不例外,各個大小的品(pin)(pin)牌市(shi)場上琳瑯滿目(mu),用(yong)策劃的思維為自身(shen)的企(qi)業(ye)立足高位,那(nei)么鋁門企(qi)業(ye)新的一年將會(hui)有意外的驚喜.

    鋁(lv)門企業光靠定位難以角(jiao)逐市場

    市場(chang)同(tong)(tong)質化、競爭激烈化、利潤減小化儼(yan)然是(shi)(shi)時下(xia)鋁門企業(ye)和商品共同(tong)(tong)面臨的(de)(de)難(nan)題.消費(fei)者已不再(zai)是(shi)(shi)"缺什么"的(de)(de)問題,而是(shi)(shi)"選什么"、"選哪家"的(de)(de)問題.三(san)流企業(ye)賣(mai)產品,二流企業(ye)賣(mai)標準,一流企業(ye)賣(mai)模式,牛逼的(de)(de)策劃都是(shi)(shi)幫(bang)企業(ye)打(da)造(zao)成功的(de)(de)、可復(fu)制的(de)(de)商業(ye)模式,僅(jin)靠一個所謂(wei)成功的(de)(de)定位,是(shi)(shi)難(nan)以贏得市場(chang)的(de)(de).

    熟(shu)悉自身和(he)競爭(zheng)對(dui)手的(de)優劣勢

    產(chan)品知識對(dui)于銷售(shou)人員當(dang)然是重要的,面對(dui)潛在代理商,鋁門企業對(dui)于自己(ji)的產(chan)品你當(dang)然要有很強的分析能(neng)力,能(neng)夠把(ba)自己(ji)的產(chan)品優(you)(you)勢(shi)說出個一二(er)三來,突(tu)出優(you)(you)勢(shi)隱藏(zang)劣勢(shi),這是一個優(you)(you)秀銷售(shou)人員的精明之(zhi)處.知己(ji)知彼,百戰不殆.了解這些競爭(zheng)對(dui)手的優(you)(you)勢(shi)、劣勢(shi)是什么,你要找(zhao)到(dao)他的火力點,你才有機會去想到(dao)辦(ban)法(fa)去壓制(zhi)他.