進入2014年，國內電解鋁的價格起起伏伏。那么處于鋁加工下游的鋁單板加工企業也(ye)(ye)受到不小(xiao)的(de)影響，鋁單(dan)板(ban)的(de)價(jia)(jia)格(ge)也(ye)(ye)并非一(yi)成不變(bian)，而(er)是處(chu)于一(yi)個(ge)動態(tai)的(de)變(bian)化(hua)，但(dan)起伏(fu)不想鋁價(jia)(jia)那么(me)大(da)而(er)已。那么(me)，在這(zhe)種情(qing)況不定的(de)情(qing)況下，鋁單(dan)板(ban)銷(xiao)售人(ren)員該如(ru)何報價(jia)(jia)呢？

　　首先，在報(bao)價(jia)(jia)的時(shi)(shi)候應該實時(shi)(shi)注意一下(xia)市場鋁價(jia)(jia)的變化，因(yin)為它(ta)對鋁單(dan)板(ban)加(jia)工(gong)(gong)的價(jia)(jia)格起到非(fei)常直(zhi)接(jie)的影響(xiang)。像其它(ta)的成(cheng)本，比如(ru)人工(gong)(gong)成(cheng)本、管理成(cheng)本、機器磨損等都處于隱性因(yin)素(su)，并非(fei)是直(zhi)接(jie)可以考(kao)量的。

　　其(qi)次，在溝通的(de)(de)時候盡量(liang)多了解(jie)一下客戶及(ji)其(qi)工程項目(mu)的(de)(de)相關情況，然后做出(chu)提供專業(ye)(ye)的(de)(de)行業(ye)(ye)知(zhi)識(shi)及(ji)報價。比較常(chang)規的(de)(de)問題(ti)是(shi)(shi)：鋁單板(ban)的(de)(de)厚度(du)是(shi)(shi)多少;噴涂用(yong)的(de)(de)是(shi)(shi)氟碳漆還是(shi)(shi)聚酯漆；用(yong)于戶外還是(shi)(shi)室內；顏色等。只有(you)具備較專業(ye)(ye)的(de)(de)行業(ye)(ye)知(zhi)識(shi)，客戶才能夠產生親近感，否則客戶會認(ren)為你(ni)在忽(hu)悠，造成不良的(de)(de)影響。

　　最后，態(tai)度問題是一(yi)個非常重要(yao)的，不(bu)(bu)管客戶問到什么問題，一(yi)定要(yao)盡力回答(da)，實(shi)在(zai)不(bu)(bu)知道的就如實(shi)回答(da)，盡量站在(zai)客戶的角度去思考(kao)問題。不(bu)(bu)管是大單子，還是小單子，態(tai)度盡量平易近人，不(bu)(bu)要(yao)留露(lu)出(chu)不(bu)(bu)耐(nai)煩的口(kou)吻。