美國(guo)成熟的AA8000系(xi)列鋁合(he)金(jin)電纜技(ji)術及產品自2006年由一家美國(guo)電力(li)電氣產品主要制造商帶(dai)入國(guo)內、2007年一家香(xiang)港資本在(zai)天(tian)津設立的公司進口國(guo)外(wai)AA8000系(xi)列鋁合(he)金(jin)電纜產品在(zai)國(guo)內推廣(guang)以來，鋁合(he)金(jin)電纜技(ji)術和產品開(kai)始了國(guo)內推廣(guang)歷(li)程，并拉開(kai)了國(guo)內鋁合(he)金(jin)電纜事業發展序幕。

　　鋁合金電(dian)(dian)纜技術和(he)產品，經(jing)歷了八(ba)年(nian)的(de)(de)市場推廣(guang)實踐，如今已被國(guo)內(nei)用戶認知和(he)逐步(bu)接納。新型導體(ti)鋁合金電(dian)(dian)纜，在國(guo)內(nei)有前瞻性戰略眼光的(de)(de)企業積(ji)極參與(yu)下，已開始形(xing)成了一(yi)個與(yu)傳統電(dian)(dian)纜行(xing)(xing)業并存、且發展前景(jing)十(shi)分誘人的(de)(de)新興行(xing)(xing)業。

　　鋁(lv)(lv)合金電纜行業的興起，為加快國(guo)內“以鋁(lv)(lv)節銅”建設資源節約型社會這一基本國(guo)策的實現，開辟了一條新途徑，得到了國(guo)家相關部門(men)的熱情關注和(he)大力支持。

　　國內鋁合金電纜(lan)推廣前期(qi)歷程簡單回顧

　　2007年香(xiang)港資(zi)本(ben)在天(tian)津設立的(de)天(tian)津加(jia)(jia)鋁(lv)公司率先進口美(mei)國(guo)(guo)(guo)加(jia)(jia)拿大鋁(lv)業公司的(de)鋁(lv)合(he)金(jin)電(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)纜(lan)(lan)產(chan)品在國(guo)(guo)(guo)內(nei)(nei)市(shi)場(chang)(chang)宣傳、推廣，隨(sui)后國(guo)(guo)(guo)內(nei)(nei)一些較(jiao)早關注(zhu)鋁(lv)合(he)金(jin)電(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)纜(lan)(lan)技(ji)術和產(chan)品、以安徽欣(xin)X電(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)纜(lan)(lan)為(wei)代(dai)表(biao)、用(yong)國(guo)(guo)(guo)內(nei)(nei)開(kai)發的(de)合(he)金(jin)配方生產(chan)鋁(lv)合(he)金(jin)電(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)纜(lan)(lan)的(de)企業，還有一些嗅到鋁(lv)合(he)金(jin)電(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)纜(lan)(lan)商機、但無鋁(lv)合(he)金(jin)電(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)纜(lan)(lan)技(ji)術、裝備、以四川萬X電(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)纜(lan)(lan)為(wei)代(dai)表(biao)的(de)銅或鋁(lv)電(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)纜(lan)(lan)企業攜鋁(lv)電(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)纜(lan)(lan)或所謂鋁(lv)合(he)金(jin)電(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)纜(lan)(lan)也進入市(shi)場(chang)(chang)，市(shi)場(chang)(chang)開(kai)始了(le)各種真假鋁(lv)合(he)金(jin)電(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)纜(lan)(lan)的(de)推廣比拼。

　　鋁(lv)(lv)合金電纜(lan)經歷(li)了(le)從質疑、抵觸(chu)、了(le)解、真假(jia)難分幾個最初階(jie)段后，天津(jin)加鋁(lv)(lv)公司憑借進(jin)(jin)口產品、外(wai)資企(qi)業身份、強(qiang)勢突(tu)出加鋁(lv)(lv)品牌等宣傳(chuan)手法(fa)，開疆拓土、在市(shi)場(chang)競爭中(zhong)脫穎而出，奠(dian)定了(le)市(shi)場(chang)初期的領(ling)軍地位。初期之后，天津(jin)加鋁(lv)(lv)公司在國內(nei)工廠生產的產品也繼(ji)續沿用了(le)加鋁(lv)(lv)品牌和進(jin)(jin)口產品的各種(zhong)檢(jian)測報告，以至(zhi)加鋁(lv)(lv)品牌影響(xiang)至(zhi)今(jin)。

　　在(zai)推廣初(chu)期，雖(sui)然參與市場(chang)的品(pin)牌(pai)(pai)不多(duo)，但各(ge)品(pin)牌(pai)(pai)產品(pin)品(pin)質(zhi)良(liang)(liang)莠不齊，市場(chang)已經(jing)開(kai)始混亂。通過鋁合金(jin)(jin)電纜是(shi)個(ge)好產品(pin)的強(qiang)力宣傳，鋁合金(jin)(jin)電纜產品(pin)的優勢還是(shi)逐步(bu)深入人(ren)心(xin)，加上當時銅價高，銅纜價格貴(gui)，天(tian)賜良(liang)(liang)機，使鋁合金(jin)(jin)電纜終于步(bu)入了市場(chang)接納階段。

　　客觀的(de)(de)說，推(tui)廣初期，天津加(jia)鋁(lv)(lv)公司充(chong)分(fen)展示了(le)商人在產品推(tui)銷方面(mian)的(de)(de)精明。其通過請(qing)行(xing)業一些專家撰文宣傳(chuan)、各級設(she)計院的(de)(de)推(tui)介(jie)、爭(zheng)取政府有關部門(men)各種人脈支持(chi)等(deng)方面(mian)做出(chu)了(le)很大努力，推(tui)進了(le)鋁(lv)(lv)合(he)金電纜設(she)計安(an)裝圖集(ji)的(de)(de)完成(cheng)、推(tui)動了(le)國(guo)家行(xing)業標準的(de)(de)制定。當然天津加(jia)鋁(lv)(lv)公司付出(chu)努力的(de)(de)同時也(ye)從市場獲得了(le)很高的(de)(de)市場知名(ming)度及(ji)豐厚的(de)(de)經濟回饋。

　　在推廣初期，國產(chan)鋁(lv)合金電(dian)纜(lan)的代表安(an)徽欣X電(dian)纜(lan)與天津加鋁(lv)的競(jing)爭(zheng)中(zhong)雖落下(xia)風，但也(ye)因此獲(huo)得了(le)一定的市(shi)場知名度，為其日后到處引資設廠打下(xia)了(le)宣(xuan)傳資本基礎。四(si)川萬X電(dian)纜(lan)等造成市(shi)場偽劣(lie)產(chan)品(pin)泛濫的企業，也(ye)收獲(huo)了(le)低檔、偽劣(lie)產(chan)品(pin)的企業定位(wei)。

　　國內鋁合金(jin)電纜推(tui)廣(guang)現狀和市場格局回顧

　　鋁(lv)(lv)合金(jin)電纜(lan)市(shi)場經歷了(le)(le)推廣(guang)前期的紛亂，進入了(le)(le)近期更(geng)殘酷(ku)的市(shi)場混(hun)戰。國內能(neng)做(zuo)(zuo)不能(neng)做(zuo)(zuo)鋁(lv)(lv)合金(jin)電纜(lan)、有(you)(you)(you)實體(ti)沒實體(ti)及嗅到鋁(lv)(lv)合金(jin)電纜(lan)商機的各路豪杰、宵小都沖進了(le)(le)市(shi)場。其中，有(you)(you)(you)技(ji)術(shu)(shu)有(you)(you)(you)裝(zhuang)(zhuang)備(bei)的、無(wu)(wu)技(ji)術(shu)(shu)無(wu)(wu)裝(zhuang)(zhuang)備(bei)的、做(zuo)(zuo)銅纜(lan)的、做(zuo)(zuo)鋁(lv)(lv)纜(lan)的、網絡公(gong)司(si)(si)、仿品牌的宵小，都聲(sheng)稱能(neng)做(zuo)(zuo)鋁(lv)(lv)合金(jin)電纜(lan)，造成鋁(lv)(lv)合金(jin)電纜(lan)市(shi)場亂象叢生。行業中那些有(you)(you)(you)技(ji)術(shu)(shu)有(you)(you)(you)裝(zhuang)(zhuang)備(bei)的正規企業面臨巨(ju)大(da)競爭壓力。有(you)(you)(you)如天(tian)津加鋁(lv)(lv)這(zhe)樣(yang)的公(gong)司(si)(si)也熬不住，最終(zhong)無(wu)(wu)法(fa)繼續(xu)裝(zhuang)(zhuang)高(gao)大(da)上，開始實施(shi)今(jin)天(tian)打這(zhe)個(ge)、明天(tian)壓那個(ge)的戰術(shu)(shu)，竭力維護自身(shen)利益和所(suo)謂市(shi)場地位，由(you)此(ci)落下欺行霸市(shi)的企業名聲(sheng)，暴露(lu)了(le)(le)企業真(zhen)實本性。

　　實事求是說，像天津加鋁(lv)這樣的(de)(de)公司，當(dang)然不乏(fa)可圈可點之處。雖說其(qi)(qi)奉行(xing)“拿(na)來(lai)主(zhu)義”技術路線，但至少(shao)直接套(tao)(tao)用加拿(na)大鋁(lv)業(ye)的(de)(de)生產(chan)工(gong)藝(yi)，還能做(zuo)出(chu)(chu)高仿(fang)的(de)(de)電(dian)纜產(chan)品。只(zhi)是該企(qi)業(ye)畢竟其(qi)(qi)出(chu)(chu)身于貿易公司，沒有原(yuan)始積累(lei)的(de)(de)技術底蘊，技術能力和創新(xin)能力差些，僅限(xian)于做(zuo)電(dian)纜產(chan)品，無法為用戶配套(tao)(tao)與(yu)電(dian)纜性能一(yi)致(zhi)的(de)(de)鋁(lv)合金端(duan)子，造(zao)成企(qi)業(ye)發展缺(que)陷，可惜(xi)了(le)曾經獲(huo)(huo)取的(de)(de)市(shi)場知名度(du)。但，無論怎么說，相比較而言，天津加鋁(lv)公司目前(qian)的(de)(de)能力在業(ye)內還是強于才起步幾年的(de)(de)國內企(qi)業(ye)。在國內市(shi)場，天津加鋁(lv)公司以其(qi)(qi)曾經的(de)(de)市(shi)場知名度(du)還是可以獲(huo)(huo)取行(xing)業(ye)排(pai)名前(qian)列的(de)(de)地位(wei)。

　　隨著(zhu)市(shi)場(chang)對鋁合金(jin)電(dian)纜(lan)(lan)及業(ye)內企業(ye)的(de)了解，鋁合金(jin)電(dian)纜(lan)(lan)的(de)優勢和(he)業(ye)內各個企業(ye)狀況也逐(zhu)步明晰(xi)。鋁合金(jin)電(dian)纜(lan)(lan)市(shi)場(chang)也開始擺脫(tuo)非理(li)(li)性競(jing)爭局面(mian)、漸漸步入理(li)(li)性發(fa)展(zhan)軌道。

　　2014年，業(ye)內專家、有識之士對(dui)(dui)鋁合(he)金電纜的(de)(de)發(fa)展也提出(chu)了很多中肯(ken)的(de)(de)批評、指出(chu)發(fa)展中存在的(de)(de)錯誤，并(bing)提出(chu)科學的(de)(de)改進措施，對(dui)(dui)鋁合(he)金電纜行業(ye)健康發(fa)展起到積極的(de)(de)推(tui)動作用。

　　業(ye)(ye)(ye)內(nei)也根據市場發展現狀和業(ye)(ye)(ye)內(nei)企(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)綜(zong)合(he)實力做出評(ping)價，客觀地劃分(fen)了(le)業(ye)(ye)(ye)內(nei)企(qi)業(ye)(ye)(ye)各(ge)層次(ci)(具體可從百度搜索《中國(guo)鋁(lv)合(he)金電纜行業(ye)(ye)(ye)四大層次(ci)分(fen)析》或(huo)者《四分(fen)天下：中國(guo)鋁(lv)合(he)金電纜市場格(ge)局已基本形(xing)成》)。評(ping)價中明確分(fen)析了(le)行業(ye)(ye)(ye)各(ge)層次(ci)企(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)實際綜(zong)合(he)水平(ping)和劃分(fen)理由，很(hen)科學、很(hen)公正。業(ye)(ye)(ye)內(nei)企(qi)業(ye)(ye)(ye)各(ge)層次(ci)的(de)明晰，為企(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)發展給出了(le)努(nu)力方向，也給用戶選擇(ze)鋁(lv)合(he)金電纜企(qi)業(ye)(ye)(ye)提供(gong)了(le)參考依據。

　　鋁合金電纜給業(ye)內企業(ye)帶(dai)來的(de)發展契(qi)機

　　2006年率(lv)先帶入美(mei)國(guo)(guo)成熟(shu)鋁(lv)合(he)金(jin)(jin)電(dian)纜技(ji)術的(de)(de)美(mei)國(guo)(guo)UMI電(dian)氣公(gong)(gong)司(si)，通過幾年的(de)(de)市場(chang)(chang)調(diao)研和市場(chang)(chang)準備，2012年產品戰(zhan)略逐步轉向國(guo)(guo)內市場(chang)(chang)。雖然該(gai)公(gong)(gong)司(si)產品進入國(guo)(guo)內時(shi)(shi)間短、知名度暫時(shi)(shi)不如天津加(jia)鋁(lv)公(gong)(gong)司(si)，但該(gai)公(gong)(gong)司(si)低(di)調(diao)務實、專注鋁(lv)合(he)金(jin)(jin)電(dian)纜技(ji)術發展。其(qi)憑借美(mei)國(guo)(guo)正(zheng)宗導體鋁(lv)合(he)金(jin)(jin)核心技(ji)術、業(ye)(ye)內企業(ye)(ye)無法望其(qi)項(xiang)背的(de)(de)經亞洲最大鑄錠鑄軋的(de)(de)優質導體鋁(lv)合(he)金(jin)(jin)材料(liao)、獨有的(de)(de)成熟(shu)電(dian)纜制造工藝、業(ye)(ye)內唯一秉(bing)承北美(mei)成熟(shu)連接解決(jue)方(fang)案等全套技(ji)術產品領先行(xing)(xing)業(ye)(ye)的(de)(de)綜合(he)優勢，迅速得到(dao)行(xing)(xing)業(ye)(ye)和用戶的(de)(de)認可，體現了(le)行(xing)(xing)業(ye)(ye)最高端品牌的(de)(de)魅力，獲得了(le)企業(ye)(ye)發展先機。

　　據悉，電纜(lan)(lan)(lan)行業權威、上(shang)海電纜(lan)(lan)(lan)研(yan)究所(suo)原所(suo)長、現(xian)任國家電線電纜(lan)(lan)(lan)標準(zhun)委員會主任陳(chen)昆先生(sheng)一行考(kao)察該企(qi)業后(hou)，對該企(qi)業曾由衷地給出“健(jian)(jian)康”二(er)字精辟評價。“健(jian)(jian)康”二(er)字飽含(han)了專家們對行業健(jian)(jian)康發展(zhan)的殷切期(qi)望。

　　2007年(nian)(nian)(nian)由港資(zi)在天(tian)津(jin)(jin)(jin)設立的(de)天(tian)津(jin)(jin)(jin)加鋁(lv)公司(si)(si)通(tong)過(guo)(guo)市場(chang)成(cheng)(cheng)功運作，獲(huo)得(de)了豐(feng)厚回饋。2009年(nian)(nian)(nian)，天(tian)津(jin)(jin)(jin)加鋁(lv)公司(si)(si)通(tong)過(guo)(guo)在天(tian)津(jin)(jin)(jin)建(jian)廠，從(cong)此具(ju)備了市場(chang)和產(chan)品生產(chan)基(ji)礎。該公司(si)(si)以(yi)3000萬注冊資(zi)本，短(duan)短(duan)幾年(nian)(nian)(nian)在國內(nei)市場(chang)平(ping)臺(tai)的(de)成(cheng)(cheng)功運作，完成(cheng)(cheng)了市場(chang)布局、生產(chan)條件(jian)、品牌知名(ming)度(du)的(de)積累(lei)。據報道，該公司(si)(si)于2012年(nian)(nian)(nian)底以(yi)1.86億美元(yuan)身價(jia)被最(zui)初的(de)投(tou)(tou)資(zi)商賣給了從(cong)未做過(guo)(guo)鋁(lv)合金(jin)電纜的(de)美國通(tong)用電纜公司(si)(si)。投(tou)(tou)資(zi)商通(tong)過(guo)(guo)短(duan)短(duan)幾年(nian)(nian)(nian)資(zi)本運作獲(huo)得(de)了豐(feng)厚收(shou)益，天(tian)津(jin)(jin)(jin)加鋁(lv)公司(si)(si)也從(cong)港資(zi)企(qi)(qi)業變成(cheng)(cheng)美資(zi)企(qi)(qi)業，皆(jie)大(da)歡喜(xi)。

　　但，好景不(bu)長，美(mei)國(guo)通(tong)(tong)(tong)用(yong)(yong)電(dian)纜(lan)(lan)在收購(gou)天津加(jia)鋁(lv)(lv)公(gong)司還不(bu)到(dao)兩(liang)年，或因(yin)為美(mei)國(guo)通(tong)(tong)(tong)用(yong)(yong)電(dian)纜(lan)(lan)未達到(dao)通(tong)(tong)(tong)過收購(gou)天津加(jia)鋁(lv)(lv)公(gong)司進入中(zhong)(zhong)國(guo)市場、從而(er)銷售美(mei)國(guo)通(tong)(tong)(tong)用(yong)(yong)電(dian)纜(lan)(lan)自己產品的目(mu)的，或也因(yin)為通(tong)(tong)(tong)過近兩(liang)年時(shi)間(jian)對天津加(jia)鋁(lv)(lv)公(gong)司有了新的認(ren)識(shi)、感到(dao)不(bu)如意，結果是，2014年10月底(di)美(mei)國(guo)通(tong)(tong)(tong)用(yong)(yong)電(dian)纜(lan)(lan)以集中(zhong)(zhong)精力(li)發展(zhan)歐美(mei)市場為由(you)，宣布(bu)退(tui)出中(zhong)(zhong)國(guo)，剝離(li)并(bing)出售天津加(jia)鋁(lv)(lv)公(gong)司。

　　雖然不知道天津(jin)加鋁(lv)公(gong)司將再次(ci)賣(mai)給誰，但天津(jin)加鋁(lv)公(gong)司以鋁(lv)合金(jin)電(dian)纜產品為契機，通過反(fan)復資本運作獲(huo)得增(zeng)值(zhi)(zhi)并(bing)轉換(huan)身份，獲(huo)得企業(ye)發展、生存(cun)的經驗是值(zhi)(zhi)得國(guo)內(nei)企業(ye)深入研(yan)究的。

　　鋁(lv)(lv)合(he)金電纜推廣初期與(yu)天(tian)津加(jia)鋁(lv)(lv)公(gong)司爭奪(duo)市(shi)場(chang)的(de)(de)安徽欣X電纜及后期介入爭奪(duo)市(shi)場(chang)的(de)(de)江蘇(su)X峰、河北(bei)XX倫等國(guo)內二三層次企(qi)業，在(zai)天(tian)津加(jia)鋁(lv)(lv)公(gong)司的(de)(de)強力(li)(li)(li)打壓下，終因競爭實(shi)力(li)(li)(li)不敵(di)、差(cha)距太(tai)大，以至于有(you)(you)的(de)(de)用所謂眾多技術發明或拿所謂多國(guo)認證到(dao)處拉(la)投資圈地設廠，試圖以年銷售不足一個(ge)億的(de)(de)市(shi)場(chang)能力(li)(li)(li)去搏幾百億的(de)(de)發展規模(mo)，以為說大了就容易取勝(sheng)。有(you)(you)的(de)(de)因參(can)與(yu)低(di)價競爭，造成巨額(e)虧損，最終無(wu)力(li)(li)(li)支撐而(er)被收購。有(you)(you)的(de)(de)原本實(shi)力(li)(li)(li)太(tai)差(cha)難(nan)以為繼。從這(zhe)些企(qi)業現(xian)狀來看，恐都(dou)將失(shi)去最佳發展契(qi)機。

　　鋁合金電(dian)纜(lan)(lan)行(xing)業(ye)(ye)將來誰(shui)主沉浮、領(ling)軍行(xing)業(ye)(ye)?按照一(yi)般發展經驗(yan)，一(yi)定(ding)(ding)是靠專(zhuan)注(zhu)、專(zhuan)業(ye)(ye)、綜(zong)合實力才能(neng)定(ding)(ding)奪(duo)，企(qi)業(ye)(ye)過去的所謂成功(gong)只能(neng)是有(you)個好(hao)(hao)基礎。所以，業(ye)(ye)內企(qi)業(ye)(ye)一(yi)定(ding)(ding)要尊重(zhong)行(xing)業(ye)(ye)、尊重(zhong)用戶、尊重(zhong)市場規律、尊重(zhong)事業(ye)(ye)，堅定(ding)(ding)不(bu)移(yi)地做好(hao)(hao)技(ji)術進步、專(zhuan)注(zhu)做好(hao)(hao)鋁合金電(dian)纜(lan)(lan)產品(pin)，完善鋁合金電(dian)纜(lan)(lan)連接(jie)應用等條件(jian)，這樣(yang)才能(neng)獲取(qu)更多(duo)企(qi)業(ye)(ye)發展契機。

　　國內(nei)鋁合(he)金電纜面臨(lin)發展和產品(pin)推(tui)廣(guang)危機

　　北美(mei)等國家從鋁(lv)合金(jin)電纜(lan)技術發明、到鋁(lv)合金(jin)電纜(lan)專用的與電纜(lan)性能一致的鋁(lv)合金(jin)連(lian)接端(duan)子開(kai)發成(cheng)功僅用了(le)兩年時間，因為完善了(le)鋁(lv)合金(jin)電纜(lan)應用條件(jian)，采用了(le)正(zheng)確連(lian)接解決方案(an)，才成(cheng)就了(le)安全、無隱患、成(cheng)功應用鋁(lv)合金(jin)電纜(lan)近50年的歷史(shi)。

　　但，國(guo)內鋁(lv)合金(jin)電(dian)(dian)纜(lan)推(tui)廣了八年，還(huan)(huan)(huan)在(zai)錯(cuo)誤(wu)(wu)使(shi)用銅鋁(lv)過(guo)渡端子等錯(cuo)誤(wu)(wu)連(lian)接(jie)解(jie)決方(fang)案。在(zai)鋁(lv)合金(jin)電(dian)(dian)纜(lan)連(lian)接(jie)錯(cuo)誤(wu)(wu)問題(ti)被曝光之后，業(ye)(ye)內很多企(qi)業(ye)(ye)如今還(huan)(huan)(huan)沒有(you)認真總(zong)結。有(you)些初期推(tui)廣鋁(lv)合金(jin)電(dian)(dian)纜(lan)、在(zai)鋁(lv)合金(jin)電(dian)(dian)纜(lan)連(lian)接(jie)問題(ti)上誤(wu)(wu)導了行業(ye)(ye)和用戶(hu)的始作俑者，還(huan)(huan)(huan)不認真反思，還(huan)(huan)(huan)在(zai)遮(zhe)遮(zhe)掩(yan)掩(yan)，發(fa)表所謂專業(ye)(ye)文(wen)章、極力辯解(jie)、以圖進(jin)一步(bu)誤(wu)(wu)導用戶(hu)，這種(zhong)留(liu)下安全隱患、損害用戶(hu)、危害行業(ye)(ye)發(fa)展的行為，實在(zai)不該是鋁(lv)合金(jin)電(dian)(dian)纜(lan)企(qi)業(ye)(ye)所為。

　　美(mei)國鋁(lv)合(he)金電纜的(de)應用，在連(lian)(lian)接時使用與(yu)鋁(lv)合(he)金電纜性能一致的(de)鋁(lv)合(he)金連(lian)(lian)接器，這種被幾(ji)十(shi)年實(shi)踐證明的(de)正確連(lian)(lian)接解決方(fang)案(an)，保證了鋁(lv)合(he)金電纜的(de)優(you)勢和價(jia)值(zhi)得(de)以發揮和體現，并(bing)最終形成了北(bei)美(mei)等國家(jia)規范的(de)連(lian)(lian)接解決方(fang)案(an)。這些成功經驗和規范做法都是值(zhi)得(de)國內(nei)鋁(lv)合(he)金電纜生產企(qi)業(ye)借鑒、學習和采納的(de)。

　　據了(le)解，目前業內只有來自美(mei)(mei)國(guo)的(de)(de)鋁合(he)(he)金(jin)電(dian)纜專業公司(si)美(mei)(mei)國(guo)UMI合(he)(he)金(jin)電(dian)纜秉承了(le)北(bei)美(mei)(mei)等國(guo)家的(de)(de)成功經驗和規(gui)范的(de)(de)連(lian)(lian)接(jie)解決(jue)方(fang)案。美(mei)(mei)國(guo)UMI合(he)(he)金(jin)電(dian)纜率先開發、生產(chan)(chan)了(le)與其生產(chan)(chan)的(de)(de)UMI鋁合(he)(he)金(jin)電(dian)纜性能(neng)一致(zhi)的(de)(de)鋁合(he)(he)金(jin)銅連(lian)(lian)接(jie)端子(zi)等附件。該(gai)公司(si)是行業唯一具(ju)備鋁合(he)(he)金(jin)電(dian)纜全套(tao)技術產(chan)(chan)品(pin)解決(jue)方(fang)案的(de)(de)提供商。

　　如(ru)果(guo)鋁(lv)合(he)(he)(he)(he)金(jin)(jin)電(dian)纜(lan)連接應(ying)用(yong)等(deng)條件不具備、不抓緊完善(shan)，那么今后企業生產的鋁(lv)合(he)(he)(he)(he)金(jin)(jin)電(dian)纜(lan)該(gai)如(ru)何(he)銷售?用(yong)戶如(ru)何(he)敢(gan)用(yong)沒(mei)有配(pei)套與(yu)鋁(lv)合(he)(he)(he)(he)金(jin)(jin)電(dian)纜(lan)性能一致(zhi)的鋁(lv)合(he)(he)(he)(he)金(jin)(jin)連接端子的鋁(lv)合(he)(he)(he)(he)金(jin)(jin)電(dian)纜(lan)產品?如(ru)此，必(bi)將造(zao)成(cheng)鋁(lv)合(he)(he)(he)(he)金(jin)(jin)電(dian)纜(lan)推(tui)廣越(yue)多，使用(yong)范圍(wei)越(yue)大，給用(yong)戶留下的安全(quan)隱(yin)患(huan)則越(yue)多的局(ju)面。國內目前這種沒(mei)有完善(shan)鋁(lv)合(he)(he)(he)(he)金(jin)(jin)電(dian)纜(lan)應(ying)用(yong)條件而還(huan)在大力推(tui)廣、應(ying)用(yong)鋁(lv)合(he)(he)(he)(he)金(jin)(jin)電(dian)纜(lan)的亂象，最(zui)終將直接危及鋁(lv)合(he)(he)(he)(he)金(jin)(jin)電(dian)纜(lan)產品的推(tui)廣和行業發(fa)展(zhan)。

　　國(guo)內鋁(lv)合金電纜市場(chang)發(fa)展趨勢走向之(zhi)淺見

　　縱觀國內鋁(lv)合金電(dian)纜市場發展的(de)過程(cheng)和(he)目前市場發展動態、走向(xiang)，我們可以看到，初期(qi)(2007-2011年上(shang)半年)的(de)市場行為主(zhu)要(yao)是宣傳、推廣，靠人(ren)脈取得訂單的(de)情(qing)況為多。這個時期(qi)的(de)用(yong)戶(hu)主(zhu)要(yao)集中在(zai)工礦企業、部分公建(jian)市政(zheng)項目、鮮見地產類(lei)項目和(he)大型(xing)項目。市場以天津(jin)加鋁(lv)的(de)進口產品(pin)為主(zhu)，平(ping)均成交價格較(jiao)高。

　　市場(chang)中期(2011下半年(nian)(nian)-2013年(nian)(nian))的(de)用(yong)戶類型(xing)(xing)五花(hua)八門，除繼續拓展初期應(ying)用(yong)領域(yu)外，電力(li)業擴、小型(xing)(xing)生(sheng)物發電廠、部分風電、部分商業地產、小房地產商，但(dan)鮮見(jian)大的(de)地產項目。

　　這個時期的(de)市場特點是，參與(yu)競(jing)爭的(de)所謂品牌眾多，魚目混珠、渾水(shui)摸魚、競(jing)爭白熱化，偽劣產品泛濫。平均成交價格低(di)、有的(de)甚至就(jiu)是鋁電纜的(de)價格。

　　種(zhong)種(zhong)亂象，使鋁合(he)金(jin)電(dian)纜行業的發展蒙(meng)上了陰(yin)影，何(he)為(wei)合(he)格(ge)鋁合(he)金(jin)電(dian)纜?何(he)為(wei)正(zheng)(zheng)規鋁合(he)金(jin)電(dian)纜企業?業內一片(pian)亂象。這個階段，只(zhi)有(you)天津加鋁繼續保持較高成交價(jia)格(ge)，但其市場占(zhan)有(you)率(lv)和銷售(shou)額明顯下降。一些國(guo)內稍微正(zheng)(zheng)規的鋁合(he)金(jin)電(dian)纜廠家或因對自己(ji)產品本來就缺乏(fa)信心或對市場判(pan)斷不明，沒有(you)了堅持，也開始偷工(gong)減料去順從不正(zheng)(zheng)常的低(di)價(jia)風潮，害了自己(ji)也害了用戶(hu)。

　　盡管鋁合金電(dian)纜(lan)(lan)(lan)在發(fa)展過(guo)程(cheng)中出現了一(yi)個時期的亂象(xiang)，但(dan)，市場還是(shi)客觀地(di)認同鋁合金電(dian)纜(lan)(lan)(lan)技術和(he)產品確實是(shi)個好(hao)東西。鋁合金電(dian)纜(lan)(lan)(lan)通(tong)過(guo)增(zeng)大導(dao)體截(jie)面、又通(tong)過(guo)緊壓工藝(yi)、電(dian)纜(lan)(lan)(lan)外徑(jing)與銅(tong)纜(lan)(lan)(lan)相當，且電(dian)氣性(xing)能可與銅(tong)纜(lan)(lan)(lan)相媲美、機械性(xing)能優(you)于(yu)銅(tong)纜(lan)(lan)(lan)、性(xing)價(jia)比更優(you)于(yu)銅(tong)纜(lan)(lan)(lan)，是(shi)個有(you)很大潛力(li)的技術和(he)產品。

　　正因(yin)為鋁合金電纜確實是個有很強生(sheng)命力的(de)技(ji)術(shu)和產品，又順應(ying)國家“以鋁代銅”建設資源節約型(xing)社會的(de)基本技(ji)術(shu)政(zheng)策，業內也終于認(ren)識到由于推(tui)廣初期被一些(xie)所謂專業公司誤(wu)導(dao)的(de)、用(yong)(yong)什么銅鋁過渡端子或與鋁合金電纜性能(neng)不(bu)一致的(de)所謂鋁合金端子作為鋁合金電纜連接(jie)(jie)的(de)不(bu)科學(xue)、錯誤(wu)的(de)連接(jie)(jie)解決方(fang)案(an)將給用(yong)(yong)戶帶來(lai)(lai)安(an)全隱患的(de)真相(xiang)。隨著眾多(duo)媒體(ti)的(de)徹底披露，錯誤(wu)的(de)連接(jie)(jie)解決方(fang)案(an)將給用(yong)(yong)戶帶來(lai)(lai)安(an)全隱患的(de)真相(xiang)終于被曝光。

　　業(ye)(ye)內專(zhuan)家、有識之士也大力呼吁完(wan)(wan)善鋁合(he)(he)金(jin)(jin)電(dian)纜(lan)(lan)連接(jie)(jie)應用(yong)(yong)等條件。眾(zhong)多真正(zheng)(zheng)有事業(ye)(ye)心、有正(zheng)(zheng)能量的(de)(de)企業(ye)(ye)也正(zheng)(zheng)視面臨的(de)(de)應用(yong)(yong)條件不完(wan)(wan)善的(de)(de)客(ke)觀事實(shi)，加大投(tou)入(ru)，進行與生(sheng)產的(de)(de)鋁合(he)(he)金(jin)(jin)電(dian)纜(lan)(lan)性能一致的(de)(de)鋁合(he)(he)金(jin)(jin)連接(jie)(jie)端(duan)子的(de)(de)開發。業(ye)(ye)內專(zhuan)業(ye)(ye)鋁合(he)(he)金(jin)(jin)電(dian)纜(lan)(lan)企業(ye)(ye)美國UMI合(he)(he)金(jin)(jin)電(dian)纜(lan)(lan)更(geng)是在(zai)進入(ru)國內市(shi)(shi)場(chang)時就關(guan)注解(jie)決鋁合(he)(he)金(jin)(jin)電(dian)纜(lan)(lan)的(de)(de)正(zheng)(zheng)確(que)連接(jie)(jie)解(jie)決方案問題(ti)，于2014年(nian)率先(xian)開發成功適應國內需要的(de)(de)與鋁合(he)(he)金(jin)(jin)電(dian)纜(lan)(lan)性能完(wan)(wan)全一致的(de)(de)鋁合(he)(he)金(jin)(jin)銅連接(jie)(jie)端(duan)子等附(fu)件產品，秉(bing)承了北美等國家鋁合(he)(he)金(jin)(jin)電(dian)纜(lan)(lan)連接(jie)(jie)的(de)(de)規范做(zuo)法。行業(ye)(ye)需要快速撥亂反正(zheng)(zheng)，健康發展(zhan)是行業(ye)(ye)需要、市(shi)(shi)場(chang)需要。

　　2013年(nian)下半年(nian)開始，鋁(lv)合金電纜(lan)市(shi)場(chang)和行業(ye)在經歷(li)了初(chu)期、中(zhong)期紛亂后，開始慢(man)慢(man)回(hui)歸理(li)性(xing)。一些(xie)網(wang)(wang)絡(luo)公司(si)、仿品牌(pai)的(de)宵小(xiao)們，攪局了幾年(nian)，騙了一些(xie)錢，也(ye)逐漸被(bei)用戶識破，基本沒有(you)了生存空(kong)間。當然還有(you)一部分隱藏較深、偽裝較好(hao)的(de)網(wang)(wang)絡(luo)公司(si)，如湖北(bei)金XX爾等，還在繼續(xu)上躥(cuan)下跳、蒙騙用戶。

　　一些(xie)偽劣(lie)產(chan)品、直接(jie)用鋁(lv)電纜冒充鋁(lv)合金電纜的造假企業(ye)，因為(wei)也客觀存在(zai)對(dui)應檔次(ci)、沒(mei)質量(liang)意識(shi)、偷工(gong)減料的電力工(gong)程(cheng)商、沒(mei)質量(liang)意識(shi)的小地(di)產(chan)商、小工(gong)程(cheng)建設業(ye)主的需求，所以這(zhe)些(xie)造假企業(ye)目前還活躍在(zai)市場(chang)上(shang)。

　　一些(xie)低檔、低價、非專業(ye)鋁合金(jin)電纜(lan)企(qi)業(ye)生產的所謂鋁合金(jin)電纜(lan)，如今是(shi)市場(chang)主體。一些(xie)曾陷(xian)入低檔、低價競(jing)爭(zheng)(zheng)的準專業(ye)鋁合金(jin)電纜(lan)企(qi)業(ye)，盡(jin)管做(zuo)不出品(pin)(pin)質高的產品(pin)(pin)，但骨子里(li)對產品(pin)(pin)品(pin)(pin)質還是(shi)有追(zhui)求，還是(shi)想(xiang)做(zuo)出合格(ge)產品(pin)(pin)，只是(shi)因為沒有認(ren)真進(jin)行成本核(he)算(suan)、進(jin)行市場(chang)評估，匆忙參與低價競(jing)爭(zheng)(zheng)，以圖搶占市場(chang)，最終造成入不敷出，影響了企(qi)業(ye)長遠發展。其(qi)中個(ge)別企(qi)業(ye)，甚至身陷(xian)困境、負債累累，無奈只有被他人(ren)收購(gou)等出路。

　　據業內專家成本(ben)分(fen)析，如今(jin)，市(shi)場上(shang)低于國標銅纜價格(ge)60%的鋁(lv)合金(jin)電纜產品，基本(ben)上(shang)可以判定是(shi)偽劣的鋁(lv)合金(jin)電纜，甚至是(shi)鋁(lv)電纜。所以合格(ge)鋁(lv)合金(jin)電纜產品價格(ge)不是(shi)如有些用戶(hu)想象的那(nei)么低，而是(shi)有其合理(li)的材料、生產成本(ben)及合理(li)的營銷成本(ben)構成。

　　2014年下半年，鋁合金電纜在經過(guo)近八年的(de)市場波折后，市場上終(zhong)于開始出現了(le)良性發(fa)展趨勢，一些大地產(chan)商(shang)、大集團用(yong)(yong)戶(hu)、重要項目等開始提出需求，這些大用(yong)(yong)戶(hu)已逐步(bu)成(cheng)了(le)市場需求主(zhu)體。國(guo)家電網也有了(le)支持鋁合金電纜在國(guo)網推廣應用(yong)(yong)的(de)明(ming)確態(tai)度。

　　究其原因，主要(yao)(yao)是(shi)隨著鋁(lv)(lv)合(he)(he)(he)金(jin)電(dian)(dian)纜(lan)技(ji)術和(he)產(chan)(chan)品(pin)(pin)在國(guo)內的(de)(de)(de)(de)普及，業內各(ge)生產(chan)(chan)企業的(de)(de)(de)(de)技(ji)術、產(chan)(chan)品(pin)(pin)品(pin)(pin)質和(he)綜合(he)(he)(he)能(neng)(neng)力(li)已(yi)基本(ben)明(ming)朗，品(pin)(pin)牌層次有了(le)清晰(xi)的(de)(de)(de)(de)指導。鋁(lv)(lv)合(he)(he)(he)金(jin)電(dian)(dian)纜(lan)市場的(de)(de)(de)(de)發(fa)展得(de)到(dao)了(le)這些(xie)技(ji)術等綜合(he)(he)(he)能(neng)(neng)力(li)強、勇于接(jie)受新事物、同時也注重(zhong)成本(ben)的(de)(de)(de)(de)高端(duan)用(yong)戶(hu)高度關注。這些(xie)高端(duan)用(yong)戶(hu)的(de)(de)(de)(de)共同特點是(shi)追求(qiu)品(pin)(pin)質、追求(qiu)完美(mei)連接(jie)應用(yong)，并充分(fen)肯(ken)定和(he)認同鋁(lv)(lv)合(he)(he)(he)金(jin)電(dian)(dian)纜(lan)配(pei)套與電(dian)(dian)纜(lan)性(xing)能(neng)(neng)一致(zhi)(zhi)的(de)(de)(de)(de)鋁(lv)(lv)合(he)(he)(he)金(jin)端(duan)子(zi)連接(jie)解決(jue)方(fang)案的(de)(de)(de)(de)成熟(shu)、規范應用(yong)經驗傳承(cheng)的(de)(de)(de)(de)必要(yao)(yao)性(xing)。這為真正具備配(pei)套與電(dian)(dian)纜(lan)性(xing)能(neng)(neng)一致(zhi)(zhi)的(de)(de)(de)(de)鋁(lv)(lv)合(he)(he)(he)金(jin)端(duan)子(zi)連接(jie)解決(jue)方(fang)案的(de)(de)(de)(de)專業鋁(lv)(lv)合(he)(he)(he)金(jin)電(dian)(dian)纜(lan)企業、如美(mei)國(guo)UMI合(he)(he)(he)金(jin)電(dian)(dian)纜(lan)等高端(duan)品(pin)(pin)牌帶來莫大商(shang)機。

　　進(jin)入理性發(fa)展階段的(de)(de)市(shi)場(chang)是公平的(de)(de)，從目(mu)前市(shi)場(chang)趨勢(shi)可以(yi)看(kan)到那些(xie)真正(zheng)認識(shi)到鋁(lv)合(he)金電纜(lan)(lan)價值(zhi)和優勢(shi)的(de)(de)高(gao)端(duan)(duan)用(yong)(yong)戶(hu)基本首選(xuan)具有全套技(ji)術產(chan)品解決方案(an)、真正(zheng)專(zhuan)業的(de)(de)高(gao)端(duan)(duan)品牌(pai)(pai)。中端(duan)(duan)用(yong)(yong)戶(hu)因(yin)為技(ji)術能(neng)力稍弱，雖有品質(zhi)追求意識(shi)，但對鋁(lv)合(he)金電纜(lan)(lan)真正(zheng)應用(yong)(yong)條件等認識(shi)不(bu)足，容易受(shou)所謂(wei)專(zhuan)業公司的(de)(de)誤導，通常在品牌(pai)(pai)選(xuan)擇上(shang)猶豫(yu)不(bu)決，難以(yi)真正(zheng)選(xuan)到并(bing)用(yong)(yong)好鋁(lv)合(he)金電纜(lan)(lan)產(chan)品。低(di)端(duan)(duan)用(yong)(yong)戶(hu)基本沒有什么真正(zheng)的(de)(de)技(ji)術能(neng)力，品質(zhi)意識(shi)差，品牌(pai)(pai)選(xuan)擇上(shang)只注重(zhong)低(di)價，以(yi)至于落入偽(wei)劣產(chan)品的(de)(de)圈(quan)套，不(bu)僅害(hai)(hai)人害(hai)(hai)己，而且(qie)還助長(chang)了市(shi)場(chang)上(shang)偽(wei)劣產(chan)品泛濫(lan)。

　　如今業內已基本形成以(yi)技術(shu)持續領先、產(chan)品品質高、性價比高、提供全套連接(jie)解決方案等綜合(he)能(neng)力最強的(de)美國UMI合(he)金電(dian)纜(lan)為(wei)技術(shu)標(biao)桿，以(yi)目前在市(shi)場上還占有相當(dang)知名度(du)的(de)世德(de)合(he)金電(dian)纜(lan)暫為(wei)市(shi)場標(biao)桿，兩個(ge)高端品牌(pai)共同領軍行業的(de)格局。

　　業內(nei)其它(ta)企業根據(ju)綜(zong)合實力、產品品質等要素，形(xing)成(cheng)各(ge)自(zi)品牌(pai)層次的格(ge)局(ju)。各(ge)檔次用(yong)戶(hu)也因(yin)理念、需求等內(nei)在原因(yin)自(zi)然形(xing)成(cheng)，鋁合金電(dian)纜行業企業格(ge)局(ju)和市場用(yong)戶(hu)格(ge)局(ju)已漸漸明晰。

　　隨著鋁(lv)合(he)金電(dian)纜的(de)(de)(de)市(shi)場(chang)管(guan)理機制健全和鋁(lv)合(he)金電(dian)纜技(ji)術(shu)及(ji)產品知識的(de)(de)(de)進一步普及(ji)，相信(xin)中端用(yong)(yong)戶會(hui)向高(gao)端用(yong)(yong)戶看(kan)齊，真正(zheng)選(xuan)擇并用(yong)(yong)好鋁(lv)合(he)金電(dian)纜產品。低(di)層(ceng)次用(yong)(yong)戶也一定會(hui)改變目(mu)前對鋁(lv)合(he)金電(dian)纜產品需求的(de)(de)(de)定位，更理性(xing)地選(xuan)擇鋁(lv)合(he)金電(dian)纜品牌(pai)。可以肯定，市(shi)場(chang)上高(gao)性(xing)價(jia)比、能保障安全無隱患應用(yong)(yong)鋁(lv)合(he)金電(dian)纜產品的(de)(de)(de)品牌(pai)會(hui)越來越受(shou)到用(yong)(yong)戶的(de)(de)(de)關注和必然的(de)(de)(de)選(xuan)擇。

　　鋁(lv)合金電纜(lan)市場從(cong)推(tui)廣初(chu)期的(de)空白(bai)、艱難培育，中期亂象叢生到如今已逐步走向理性。從(cong)推(tui)廣初(chu)期連接技術(shu)被(bei)誤(wu)導，到被(bei)業內刻意回避了八年(nian)的(de)連接應用錯誤(wu)問題得到徹底曝光，市場和用戶也已逐步走向成熟。

　　經業內(nei)(nei)有識之(zhi)士強(qiang)烈呼吁解決國內(nei)(nei)客觀存在的鋁合金(jin)電纜應用條件(jian)(jian)尚不成熟(shu)的問(wen)題之(zhi)后，應用條件(jian)(jian)不成熟(shu)的問(wen)題也引(yin)起了業內(nei)(nei)企業共(gong)鳴。相信經過業內(nei)(nei)企業的共(gong)同努(nu)力，隨著鋁合金(jin)電纜應用條件(jian)(jian)的不斷完善，鋁合金(jin)電纜的明天一定會更好。