從(cong)上市公(gong)司(si)年(nian)(nian)報的業績增長(chang)率下(xia)滑到家具電商互聯網化的探索進(jin)度緩慢，從(cong)去(qu)年(nian)(nian)年(nian)(nian)初的高管離職潮到年(nian)(nian)底的倒(dao)閉潮，2014年(nian)(nian)的家具業可(ke)謂(wei)“山雨欲來風滿樓(lou)”。如(ru)今2014年(nian)(nian)已經(jing)過去(qu)，在經(jing)歷了數年(nian)(nian)的洗牌(pai)期后，家具行業將進(jin)入一個怎樣的環節？有專(zhuan)家預言，2015年(nian)(nian)行業將進(jin)入深度調整期。

　　作為(wei)家居(ju)行業的(de)一(yi)個(ge)細分(fen)市場，鋁合金門窗(chuang)企業身處整個(ge)行業大背(bei)景下，需有(you)何舉措？面對這種發展(zhan)狀況，諸多代表著行業新(xin)生軍(jun)的(de)鋁門窗(chuang)品牌衍生出了自己的(de)一(yi)套(tao)玩(wan)法，其中以意博(bo)門窗(chuang)為(wei)首的(de)一(yi)批新(xin)銳精英型企業活躍度十足。

　　據(ju)了解，精英代表意(yi)博(bo)門(men)(men)窗始建(jian)于2005年，是一家集研發(fa)、生產、銷售等于一體的中高端鋁(lv)合金(jin)門(men)(men)窗品牌(pai)(pai)。作為鋁(lv)合金(jin)門(men)(men)窗德國品牌(pai)(pai)“意(yi)博(bo)”在(zai)中國唯一的運營商，意(yi)博(bo)門(men)(men)窗自(zi)建(jian)立(li)至今，一直(zhi)都在(zai)尋求新時代下(xia)鋁(lv)門(men)(men)窗企(qi)業的新型(xing)發(fa)展(zhan)之道，卓有成效(xiao)。因此，應(ying)對如今的市場狀況，意(yi)博(bo)門(men)(men)窗自(zi)然(ran)信心(xin)十足。

　　回首(shou)去年的家(jia)(jia)具業(ye)，轟動行業(ye)事件頻出，比較有(you)(you)名的如家(jia)(jia)具電商、“高(gao)管離職潮”、“倒閉潮”等。未來發展之(zhi)路會出現(xian)什(shen)么情況(kuang)，誰也(ye)不能完全了然。為防患于未然，意博門窗也(ye)有(you)(you)針對(dui)性地制定了自己的應(ying)對(dui)措施。

　　1.渠道深入化

　　據不完全統計(ji)，2014年以(yi)來，美克家(jia)居采取“直營+加盟”的形(xing)式，在(zai)重慶、上(shang)(shang)海、杭州等地開設新門店，積(ji)極推進多品牌戰略。而宜華(hua)木業(ye)在(zai)出口(kou)受阻(zu)的情況(kuang)下(xia)，則(ze)大力挖掘內(nei)銷市場潛力，以(yi)“互聯(lian)網(wang)+微信+實體(ti)門店”的形(xing)式拓展線上(shang)(shang)業(ye)務(wu)。

　　同樣，對(dui)于(yu)渠道(dao)下沉的模式探尋，鋁合金門窗企業從(cong)未(wei)停止過。但(dan)是，在(zai)渠道(dao)日益(yi)多(duo)元化的時代，企業的需(xu)求(qiu)點不再(zai)需(xu)求(qiu)寬度，而是深度。縱(zong)使多(duo)數企業都應該積極探索新的品牌渠道(dao)，但(dan)這是有前提的：首先得專精一個渠道(dao)，再(zai)開發另一個渠道(dao)。

　　意(yi)(yi)(yi)博(bo)門窗(chuang)的(de)高先(xian)生在多年的(de)經營實踐中摸索(suo)出了這個道(dao)理(li)，也將其運用(yong)到了意(yi)(yi)(yi)博(bo)門窗(chuang)的(de)發展策略(lve)上(shang)。據悉(xi)，意(yi)(yi)(yi)博(bo)門窗(chuang)一(yi)直堅持以傳統招商(shang)渠道(dao)作為自己的(de)核(he)心發展渠道(dao)，“在電(dian)子商(shang)務還沒有建立(li)一(yi)個健康、標準(zhun)的(de)生態系統的(de)時候，我們還不能輕舉妄動(dong)。”高先(xian)生對記者說。所以，作為企業的(de)重(zhong)要發展渠道(dao)，意(yi)(yi)(yi)博(bo)門窗(chuang)對招商(shang)工作十(shi)分重(zhong)視(shi)。

　　為(wei)了加(jia)(jia)強(qiang)渠道建設，意(yi)博(bo)門窗(chuang)一(yi)直秉持寧缺(que)毋濫的原則，對加(jia)(jia)盟(meng)商進行嚴格篩選，選出優質的加(jia)(jia)盟(meng)商。然后再對他們進行大力扶持和悉心培(pei)育，如(ru)開(kai)業支持、日(ri)常運營(ying)培(pei)訓、活(huo)動營(ying)銷策略、廣告支持等等。另外(wai)，為(wei)了加(jia)(jia)強(qiang)經銷商之間(jian)的交(jiao)流與合作(zuo)，意(yi)博(bo)門窗(chuang)會(hui)(hui)不定(ding)期組織(zhi)經銷商戶外(wai)活(huo)動或經銷商交(jiao)流會(hui)(hui)，以(yi)促進他們互相學(xue)習與分(fen)享。

　　由于意博門窗的長期堅持(chi)，其經銷商給(gei)企業(ye)帶來的豐厚利潤(run)巨大，經銷商自(zi)身獲(huo)益(yi)也匪淺。總之，互利共贏。正(zheng)如(ru)一言所(suo)示：“不斷去攻擊一個地方(fang)，總有一天會突破(po)。”其意在(zai)做事(shi)要精專(zhuan)，渠道發展同樣如(ru)此。

　　2.重視人才

　　縱觀2014年已知的多次高管離職事件(jian)，從上市公司發展(zhan)到(dao)業(ye)內非上市公司，從廣(guang)東蔓延到(dao)四(si)川(chuan)，離職事件(jian)已然(ran)成(cheng)為了一股(gu)席卷整(zheng)個家具行業(ye)的風潮，成(cheng)為2014年家具行業(ye)深度轉型(xing)面臨的第一個桎梏。

　　眾(zhong)所周(zhou)知(zhi)，人(ren)(ren)才(cai)是企業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)血液，高(gao)層人(ren)(ren)才(cai)重(zhong)要性(xing)更是不(bu)言而(er)喻。或許，多數鋁合金(jin)門窗企業(ye)(ye)知(zhi)道人(ren)(ren)才(cai)的(de)(de)(de)(de)重(zhong)要性(xing)，但很(hen)(hen)難做到(dao)真(zhen)正(zheng)培養(yang)人(ren)(ren)才(cai)。可能(neng)是受(shou)德國(guo)母公司的(de)(de)(de)(de)影(ying)響，意博門窗對人(ren)(ren)才(cai)的(de)(de)(de)(de)重(zhong)視程度(du)很(hen)(hen)高(gao)。為(wei)吸引(yin)和留住人(ren)(ren)才(cai)，企業(ye)(ye)建(jian)立了(le)一套有(you)效的(de)(de)(de)(de)激勵機制(zhi)及(ji)完善的(de)(de)(de)(de)福利政策(ce)，讓員(yuan)工在物質上得以穩定。其(qi)次，為(wei)了(le)創建(jian)具有(you)向心力的(de)(de)(de)(de)企業(ye)(ye)氛(fen)圍，企業(ye)(ye)樹立了(le)“以人(ren)(ren)為(wei)本(ben)”的(de)(de)(de)(de)管理思想，一方面加(jia)大對工作場(chang)所的(de)(de)(de)(de)建(jian)設投(tou)入，另(ling)一方面加(jia)強員(yuan)工與企業(ye)(ye)、員(yuan)工與員(yuan)工之(zhi)間的(de)(de)(de)(de)交流，從情感角度(du)留住人(ren)(ren)才(cai)。而(er)對于(yu)新員(yuan)工，企業(ye)(ye)還(huan)會積極采(cai)取(qu)培訓措施對其(qi)加(jia)以訓練等(deng)等(deng)。

　　3.專注產品

　　2014年(nian)，提(ti)及(ji)家居行業(ye)大事，則不得不說到企業(ye)倒閉(bi)潮。據媒(mei)體報道，此輪倒閉(bi)潮主要(yao)出現(xian)在成(cheng)(cheng)(cheng)品(pin)板式家具(ju)這(zhe)一品(pin)類里(li)。板式家具(ju)供過于求、產(chan)品(pin)同質化(hua)嚴重、低(di)價競爭激(ji)烈，因此大量的成(cheng)(cheng)(cheng)品(pin)板式家具(ju)在這(zhe)一波的潮流中(zhong)成(cheng)(cheng)(cheng)為了犧(xi)牲品(pin)。

　　發生于(yu)斯，遍及全(quan)業，作為(wei)鋁合金門(men)窗(chuang)業的(de)(de)一員，意博門(men)窗(chuang)深知(zhi)道理的(de)(de)普(pu)遍性，所(suo)以非常重視產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)打造，致(zhi)力于(yu)與同類競品(pin)(pin)的(de)(de)差異化競爭。

　　保留德國制造(zao)業一(yi)貫嚴謹務實的(de)作(zuo)風，意博門窗(chuang)從研發(fa)到(dao)設計再到(dao)后期(qi)制作(zuo)，一(yi)絲不茍，細致入(ru)微(wei)。而設備(bei)(bei)上(shang)，也(ye)是引(yin)入(ru)德國先進的(de)生產設備(bei)(bei)，確保每個制作(zuo)環(huan)節都能達標或(huo)在(zai)標準之上(shang)，并(bing)且其先進性能也(ye)能提高生產效率，縮短出貨周期(qi)。這(zhe)種苛刻的(de)自律性讓其能迅(xun)速成長，并(bing)獲得外界認可。其實，所謂差(cha)異化(hua)競爭并(bing)非硬要(yao)弄(nong)出新的(de)東西，企業將產品做到(dao)極致，坐到(dao)行(xing)業第一(yi)，這(zhe)也(ye)是一(yi)種差(cha)異化(hua)競爭，差(cha)異的(de)是產品質(zhi)量(liang)，意博門窗(chuang)熟諳(an)此道。

　　總之，鋁(lv)合(he)金門窗業(ye)已經進入(ru)深度調整期(qi)，企(qi)業(ye)面臨的(de)(de)苦難和挑戰也會逐步(bu)增(zeng)多(duo)、變(bian)難。但是，業(ye)內人士及諸多(duo)企(qi)業(ye)負責(ze)人以為：再(zai)困難也要保持一(yi)顆(ke)良(liang)好的(de)(de)心態，做好企(qi)業(ye)的(de)(de)本質工作(zuo)，然后一(yi)步(bu)步(bu)探尋突破點，只到行業(ye)進入(ru)一(yi)個新時(shi)代。