一(yi)些高端鋁(lv)合金門(men)窗企業(ye)在(zai)發展的(de)過(guo)程中存在(zai)著銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)與生(sheng)產(chan)間的(de)矛(mao)盾。前端銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)業(ye)績(ji)好，但是生(sheng)產(chan)不(bu)(bu)能及(ji)時跟上，造(zao)(zao)成客戶投訴，同時產(chan)生(sheng)許(xu)多不(bu)(bu)必(bi)要的(de)售(shou)(shou)后服(fu)務問題(ti)。或(huo)者(zhe)，生(sheng)產(chan)規模(mo)大(da)，但銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)量(liang)上不(bu)(bu)去，造(zao)(zao)成產(chan)能過(guo)剩，積壓倉(cang)庫。

　　業內(nei)專(zhuan)(zhuan)家就生(sheng)產(chan)和銷售的(de)關系做了一(yi)個(ge)形象的(de)比喻，專(zhuan)(zhuan)家認(ren)為生(sheng)產(chan)和銷售對于高端定制鋁合(he)金(jin)門窗行業而言，就如(ru)一(yi)個(ge)人(ren)爬樓梯的(de)兩條(tiao)腿。哪(na)條(tiao)腿先都可以，就算同時也沒問題，但(dan)是(shi)如(ru)果(guo)其(qi)中一(yi)條(tiao)腿邁的(de)步子(zi)大了，另(ling)外一(yi)條(tiao)腿的(de)壓力(li)就大了。

　　那么，營銷和(he)生(sheng)(sheng)產的平衡(heng)應當(dang)是怎樣(yang)的？記者采訪了鋁合金門窗(chuang)標桿(gan)品牌意博門窗(chuang)總經理(li)高(gao)建房先(xian)生(sheng)(sheng)對這(zhe)個問(wen)題的看法(fa)。高(gao)先(xian)生(sheng)(sheng)認為，“營銷應稍置于生(sheng)(sheng)產之前。營銷即是企(qi)業積(ji)極開拓市(shi)場(chang)，而要開拓市(shi)場(chang)，產品和(he)技術(shu)的創(chuang)新就必不可少。創(chuang)新則能夠(gou)優(you)化生(sheng)(sheng)產過程、提(ti)高(gao)產品競爭(zheng)力。簡而言之，營銷能夠(gou)優(you)化生(sheng)(sheng)產。”

　　而(er)一個(ge)可持續發展的(de)鋁門(men)窗企業(ye)，面(mian)對產(chan)銷之間的(de)矛盾，企業(ye)應(ying)當如何應(ying)對？高建(jian)房先生(sheng)向記(ji)者介紹了三個(ge)方法。

　　適(shi)時更新(xin)設備及創新(xin)技術

　　鋁合金(jin)門(men)(men)窗(chuang)的(de)(de)需求量如(ru)今(jin)已占(zhan)門(men)(men)窗(chuang)需求總量的(de)(de)45%，面對(dui)如(ru)此龐大的(de)(de)需求，想(xiang)要在行(xing)業占(zhan)有一席(xi)之(zhi)地，企業就必須要擁(yong)有與(yu)之(zhi)相(xiang)匹配的(de)(de)生(sheng)產(chan)(chan)力和現代化科技生(sheng)產(chan)(chan)設備(bei)(bei)的(de)(de)支持。意(yi)博門(men)(men)窗(chuang)定(ding)期更新從(cong)德國引(yin)進(jin)的(de)(de)數碼切割鋸床、無縫(feng)焊接機等(deng)先(xian)進(jin)設備(bei)(bei)，升(sheng)級生(sheng)產(chan)(chan)工藝(yi)技術以(yi)達到國際先(xian)進(jin)水平(ping)，從(cong)而保(bao)障意(yi)博門(men)(men)窗(chuang)的(de)(de)生(sheng)產(chan)(chan)能力有足夠的(de)(de)預留空間，滿足銷售漲幅。

　　而生產(chan)工(gong)藝(yi)技術的(de)升(sheng)級同(tong)樣(yang)能(neng)夠為(wei)企(qi)業帶(dai)(dai)來更(geng)多的(de)銷(xiao)(xiao)售訂單，意博門(men)窗升(sheng)級生產(chan)工(gong)藝(yi)技術，同(tong)時提(ti)升(sheng)了(le)產(chan)品(pin)的(de)質(zhi)量(liang)。作為(wei)企(qi)業的(de)核心競爭之(zhi)一，質(zhi)量(liang)的(de)提(ti)升(sheng)，能(neng)夠帶(dai)(dai)動銷(xiao)(xiao)售的(de)增長，最終(zhong)達成產(chan)銷(xiao)(xiao)同(tong)步增長。

　　精細控制(zhi)產銷(xiao)流程

　　銷售(shou)與(yu)生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)之間的(de)(de)(de)繁瑣流(liu)程，同(tong)樣會(hui)拉(la)開銷售(shou)和生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)的(de)(de)(de)步調(diao)，導致(zhi)產(chan)(chan)(chan)銷失衡。鋁門窗產(chan)(chan)(chan)品從生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)到銷售(shou)的(de)(de)(de)步驟(zou)一(yi)般為：接到訂單、安排生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)、車間生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)、安裝調(diao)試、分拆包裝、配送(song)發(fa)貨(huo)。源于德國(guo)的(de)(de)(de)意(yi)博(bo)(bo)門窗，對于流(liu)程的(de)(de)(de)控制非常嚴格(ge)。高總向記者介紹，意(yi)博(bo)(bo)門窗產(chan)(chan)(chan)銷流(liu)程中的(de)(de)(de)每一(yi)個步驟(zou)都有專人管理，嚴格(ge)監控細(xi)節、把控時耗，以確(que)保(bao)產(chan)(chan)(chan)銷流(liu)程低錯高效(xiao)，拉(la)近產(chan)(chan)(chan)銷間距(ju)。

　　穩步拓展(zhan)銷售渠(qu)道

　　銷(xiao)售渠(qu)(qu)(qu)道對于鋁合金門窗企(qi)(qi)業(ye)的重要性無需(xu)強調，但(dan)事實上許多(duo)企(qi)(qi)業(ye)對于銷(xiao)售渠(qu)(qu)(qu)道都有一個錯(cuo)誤的理解——越(yue)多(duo)越(yue)好。于是(shi)引(yin)發出許多(duo)企(qi)(qi)業(ye)盲(mang)目招(zhao)商(shang)(shang)，致使銷(xiao)售超過生(sheng)產輸出，反(fan)而(er)導(dao)致企(qi)(qi)業(ye)陷入客戶投(tou)訴與售后服(fu)務的漩渦之中，最(zui)終甚至影響到品牌信譽。意博門窗認為銷(xiao)售渠(qu)(qu)(qu)道應該是(shi)穩步拓展。以(yi)招(zhao)商(shang)(shang)加盟(meng)為例，首先需(xu)要衡量(liang)企(qi)(qi)業(ye)生(sheng)產力，是(shi)否能夠滿足(zu)經銷(xiao)商(shang)(shang)需(xu)求(qiu)；其次(ci)衡量(liang)經銷(xiao)商(shang)(shang)在(zai)意博門窗的大力扶持(chi)下(xia)，是(shi)否有實力達(da)到一定(ding)銷(xiao)售額度。把控銷(xiao)售渠(qu)(qu)(qu)道同樣是(shi)控制(zhi)產銷(xiao)平衡的方法。

　　鋁合金門窗行業的(de)特性沒有改變(bian)，產銷之間的(de)矛(mao)盾就會永遠(yuan)存在。對企業而言，重要的(de)是如何控(kong)(kong)制二者平衡。而對于產銷平衡的(de)把控(kong)(kong)，除(chu)了靠企業自身(shen)努力外，還能與上下游的(de)合作伙伴溝通(tong)協作，在溝通(tong)中達成共(gong)識(shi)，在協作中找到(dao)共(gong)贏。