近幾年，建筑施工中模(mo)架(jia)產(chan)品(pin)(pin)應用形(xing)成了多(duo)足鼎立之勢(shi)。據(ju)中國模(mo)板手腳架(jia)協(xie)會(hui)(hui)對其(qi)328家會(hui)(hui)員單(dan)位的(de)(de)統計結(jie)果顯示，截止2013年底，不同(tong)材質(zhi)的(de)(de)模(mo)板產(chan)品(pin)(pin)占(zhan)有的(de)(de)市(shi)場份額(e)分別是：鋼材60%，木材19%，竹材6%，鋁(lv)材7%，塑料5%，其(qi)他3%。而性能(neng)指標(biao)、規格(ge)型號、系統組件(jian)、連(lian)接安裝及(ji)施工效果和(he)施工成本(ben)等成為各類材質(zhi)模(mo)板的(de)(de)核(he)心競爭力(li)。

　　中國(guo)模板腳手(shou)架協會副(fu)理事長趙雅軍在(zai)(zai)“擴(kuo)大(da)鋁(lv)在(zai)(zai)建(jian)筑(zhu)行業應用(yong)高(gao)(gao)層論壇(tan)”上介紹(shao)，近兩(liang)年鋁(lv)合金模板在(zai)(zai)超高(gao)(gao)層建(jian)筑(zhu)施(shi)(shi)工中發(fa)揮了重(zhong)要作(zuo)用(yong)，以萬科為引領(ling)的(de)房(fang)地產行業鋁(lv)模板應用(yong)總(zong)量明(ming)顯(xian)上升。鋁(lv)模板具有重(zhong)量輕、強度高(gao)(gao)、幅(fu)面大(da)、拼縫(feng)少、施(shi)(shi)工方便(bian)、模板周轉使用(yong)次數多、攤(tan)銷費用(yong)低、應用(yong)范圍廣、回收價(jia)值高(gao)(gao)和綜合經濟(ji)效益好等特點，得到(dao)大(da)型施(shi)(shi)工單位的(de)關注和認可(ke)。

　　但前期一次性(xing)投(tou)入大、價格高成為了(le)制約鋁模(mo)板在市(shi)場上推廣的(de)(de)(de)一個瓶頸。趙雅軍指出，鋁模(mo)板的(de)(de)(de)價格是(shi)其他普通模(mo)板的(de)(de)(de)幾倍(bei)，比如一次性(xing)投(tou)入10000平(ping)米(mi)，投(tou)入資金約1300~1400萬(wan)元，而后繼工(gong)程的(de)(de)(de)面積是(shi)未知數，現實中沒有幾個建筑(zhu)公司(si)能及時(shi)或(huo)一次性(xing)付全款的(de)(de)(de)實力(li)，所(suo)以鋁模(mo)板產品(pin)的(de)(de)(de)營(ying)銷模(mo)式至(zhi)關重要。

　　而(er)中國模(mo)(mo)板(ban)(ban)(ban)腳手架協(xie)會(hui)鋁(lv)模(mo)(mo)板(ban)(ban)(ban)專業(ye)委員會(hui)秘書長楊波在(zai)論(lun)壇上(shang)對(dui)當前(qian)鋁(lv)模(mo)(mo)板(ban)(ban)(ban)的(de)(de)營銷(xiao)(xiao)模(mo)(mo)式(shi)進行了分析(xi)。據楊波介(jie)紹，目前(qian)鋁(lv)模(mo)(mo)板(ban)(ban)(ban)在(zai)國內(nei)的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)模(mo)(mo)式(shi)主(zhu)要有銷(xiao)(xiao)售(shou)及(ji)(ji)服(fu)(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)，銷(xiao)(xiao)售(shou)、服(fu)(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)及(ji)(ji)二次(ci)(ci)翻用(yong)(yong)，銷(xiao)(xiao)售(shou)、服(fu)(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)及(ji)(ji)回收三種。銷(xiao)(xiao)售(shou)及(ji)(ji)服(fu)(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)模(mo)(mo)式(shi)是指(zhi)將鋁(lv)模(mo)(mo)板(ban)(ban)(ban)一(yi)次(ci)(ci)性(xing)賣給(gei)建(jian)筑公司(si)并做(zuo)2~3層的(de)(de)技術服(fu)(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)；銷(xiao)(xiao)售(shou)、服(fu)(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)及(ji)(ji)二次(ci)(ci)翻用(yong)(yong)模(mo)(mo)式(shi)是指(zhi)在(zai)前(qian)者的(de)(de)基(ji)礎上(shang)，待本(ben)棟(dong)樓施工封(feng)頂(ding)后(hou)，將80%的(de)(de)鋁(lv)模(mo)(mo)板(ban)(ban)(ban)標準件重新(xin)使(shi)用(yong)(yong)到(dao)下一(yi)個工程上(shang)，另(ling)增加20%的(de)(de)非構(gou)件來完成(cheng)整(zheng)個工程；銷(xiao)(xiao)售(shou)、服(fu)(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)及(ji)(ji)回收模(mo)(mo)式(shi)是指(zhi)將鋁(lv)模(mo)(mo)板(ban)(ban)(ban)一(yi)次(ci)(ci)性(xing)賣給(gei)建(jian)筑公司(si)并做(zuo)好服(fu)(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)，待本(ben)棟(dong)樓施工封(feng)頂(ding)后(hou)，鋁(lv)模(mo)(mo)板(ban)(ban)(ban)廠將整(zheng)套系統以一(yi)定的(de)(de)價(jia)格(ge)全部回收以達(da)到(dao)鋁(lv)模(mo)(mo)板(ban)(ban)(ban)的(de)(de)重復使(shi)用(yong)(yong)，一(yi)般(ban)回收價(jia)格(ge)占到(dao)銷(xiao)(xiao)售(shou)價(jia)格(ge)的(de)(de)30%左右。

　　因(yin)鋁(lv)模(mo)(mo)板的(de)(de)(de)銷售(shou)價(jia)(jia)(jia)格高、技術要求(qiu)高等原因(yin)，采用(yong)(yong)租(zu)賃(lin)的(de)(de)(de)方(fang)式(shi)能夠解決前期(qi)成本投入的(de)(de)(de)問題，比較容易被施(shi)工方(fang)所接受。國內(nei)現(xian)有的(de)(de)(de)鋁(lv)模(mo)(mo)板租(zu)賃(lin)模(mo)(mo)式(shi)一(yi)種是(shi)鋁(lv)模(mo)(mo)板企業(ye)按(an)建筑(zhu)(zhu)或施(shi)工方(fang)提供的(de)(de)(de)圖(tu)紙(zhi)進(jin)行鋁(lv)模(mo)(mo)板配模(mo)(mo)，整(zheng)套系(xi)統（模(mo)(mo)板、支撐及連接件等）以混(hun)凝土接觸為(wei)準(zhun)，按(an)一(yi)定的(de)(de)(de)單(dan)價(jia)(jia)(jia)租(zu)給施(shi)工方(fang)使用(yong)(yong)，并確保(bao)模(mo)(mo)板一(yi)定的(de)(de)(de)使用(yong)(yong)次數，工程完(wan)(wan)工后(hou)反運(yun)回(hui)工廠。另外一(yi)種是(shi)在前者(zhe)的(de)(de)(de)基礎(chu)上做到包工包料，即按(an)建筑(zhu)(zhu)或施(shi)工方(fang)提供的(de)(de)(de)圖(tu)紙(zhi)進(jin)行鋁(lv)模(mo)(mo)板配模(mo)(mo)，整(zheng)套系(xi)統（模(mo)(mo)板、支撐及連接件等）以混(hun)凝土接觸為(wei)準(zhun)，并組織專業(ye)安裝班組進(jin)行施(shi)工，按(an)一(yi)定的(de)(de)(de)單(dan)價(jia)(jia)(jia)租(zu)給建筑(zhu)(zhu)方(fang)使用(yong)(yong)，工程完(wan)(wan)工后(hou)將模(mo)(mo)板運(yun)回(hui)工程。

　　但(dan)當(dang)前國內鋁(lv)模(mo)(mo)(mo)(mo)板(ban)的(de)(de)租(zu)賃(lin)模(mo)(mo)(mo)(mo)式仍然存在著(zhu)一些問題。鋁(lv)模(mo)(mo)(mo)(mo)板(ban)租(zu)賃(lin)現(xian)(xian)在大部分市場還是在標準層結構(gou)中使用(yong)，其它(ta)地庫(ku)、車(che)庫(ku)及頂層斜屋面等(deng)非標準層結構(gou)還是使用(yong)傳(chuan)統的(de)(de)木(mu)模(mo)(mo)(mo)(mo)板(ban)施(shi)工。也就(jiu)是說(shuo)鋁(lv)模(mo)(mo)(mo)(mo)板(ban)租(zu)賃(lin)方只解決(jue)了(le)一個(ge)工程(cheng)中50%的(de)(de)簡(jian)單問題，另外50%的(de)(de)復雜問題還需要(yao)采(cai)用(yong)傳(chuan)統的(de)(de)施(shi)工方式去做。這(zhe)(zhe)種分段式施(shi)工方法(fa)不(bu)但(dan)增(zeng)加了(le)建筑方的(de)(de)施(shi)工成本，而且對項目(mu)的(de)(de)管理也會(hui)帶來很大的(de)(de)麻煩。楊波(bo)認為，要(yao)改變這(zhe)(zhe)種現(xian)(xian)象必須走模(mo)(mo)(mo)(mo)板(ban)專業(ye)分包模(mo)(mo)(mo)(mo)式。

　　據楊波(bo)介紹，所謂的(de)(de)模(mo)板(ban)專(zhuan)業(ye)(ye)(ye)分(fen)包模(mo)式(shi)是指(zhi)一(yi)棟樓(lou)的(de)(de)模(mo)板(ban)工作(zuo)從(cong)地庫至屋頂由一(yi)個專(zhuan)業(ye)(ye)(ye)施(shi)工班組用多種系(xi)統(tong)模(mo)板(ban)（鋁(lv)模(mo)板(ban)、鋼模(mo)板(ban)、塑料模(mo)板(ban)和木模(mo)板(ban)）的(de)(de)組合方式(shi)來完成，從(cong)原來包工包料的(de)(de)模(mo)式(shi)向分(fen)工分(fen)包的(de)(de)模(mo)式(shi)轉變，達到(dao)專(zhuan)業(ye)(ye)(ye)分(fen)包的(de)(de)目(mu)的(de)(de)。鋁(lv)模(mo)板(ban)企(qi)業(ye)(ye)(ye)應該集中力量研發(fa)技(ji)術難(nan)點，培養產業(ye)(ye)(ye)工人，學習新加坡、巴西等國(guo)的(de)(de)營銷模(mo)式(shi)，讓專(zhuan)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)人做專(zhuan)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)事。

　　而趙雅軍認(ren)為，整合資源、創(chuang)新(xin)發展是鋁(lv)模(mo)板企業發展中(zhong)須要考慮(lv)的(de)問(wen)題。鋁(lv)型材(cai)生產企業進入鋁(lv)模(mo)板行業等于進入了建筑(zhu)領域，營(ying)銷(xiao)理念(nian)應(ying)從銷(xiao)售(shou)鋁(lv)型材(cai)的(de)模(mo)式轉化到銷(xiao)售(shou)鋁(lv)模(mo)板的(de)模(mo)式。傳(chuan)統的(de)營(ying)銷(xiao)模(mo)式在數字(zi)化的(de)年代(dai)一定會受到制約，在規(gui)模(mo)化經營(ying)中(zhong)應(ying)嘗試與實踐電子信(xin)息平臺的(de)銷(xiao)售(shou)模(mo)式，建立(li)合理的(de)服務(wu)半徑。