目(mu)前，鋁(lv)合(he)金門窗(chuang)行業(ye)發展逐步走向強(qiang)者愈(yu)強(qiang)、弱(ruo)者愈(yu)弱(ruo)的(de)兩極分化局面(mian)：一線品牌依然(ran)保(bao)持增(zeng)(zeng)長勢頭，有的(de)甚(shen)至高速(su)發展;而(er)二三線中小品牌則叫苦不迭，銷(xiao)售量日漸縮減，生存壓力與日劇增(zeng)(zeng)。就鋁(lv)合(he)金門窗(chuang)整體行業(ye)來看，其正面(mian)臨著行業(ye)洗牌，之后或將迎(ying)接鋁(lv)門窗(chuang)業(ye)整合(he)時代的(de)到來。

　　“強者愈(yu)強”

　　鋁合金門窗(chuang)業(ye)的(de)洗牌致(zhi)使行業(ye)初顯“馬太效(xiao)應(ying)”，而(er)這種效(xiao)應(ying)所(suo)遵循(xun)的(de)唯一(yi)標準(zhun)即是企(qi)業(ye)實力(li)。顧名思(si)義，企(qi)業(ye)實力(li)即指企(qi)業(ye)應(ying)對市(shi)場的(de)能力(li)。如何在(zai)強競爭環境中凸顯品牌特點，如何應(ying)對新(xin)(xin)(xin)型消費群體的(de)購(gou)買需(xu)求轉變，如何轉換新(xin)(xin)(xin)的(de)營銷策略等，這些實力(li)都將(jiang)決定企(qi)業(ye)身處(chu)新(xin)(xin)(xin)格(ge)局下的(de)去留。相對而(er)言(yan)，強企(qi)在(zai)這方面更具優勢，所(suo)以(yi)他們(men)也更強。

　　優勢一：產品特點鮮明(ming)，直達消費需求

　　行業(ye)同(tong)質化(hua)嚴重(zhong)的時代(dai)，鮮明的產品(pin)特(te)點(dian)將會(hui)使(shi)品(pin)牌更(geng)具吸(xi)引性，而(er)眾(zhong)多企業(ye)也正(zheng)是利用這點(dian)成功擠進強企之林。以國(guo)內比(bi)較典型的鏗固門窗為例，它就是憑(ping)借其產品(pin)歐化(hua)的特(te)點(dian)脫穎而(er)出的。

　　據悉，鏗(keng)固門(men)窗是(shi)國內首家(jia)采(cai)用(yong)歐洲(zhou)門(men)窗質(zhi)(zhi)量(liang)標(biao)準(zhun)(zhun)的(de)(de)(de)企業，眾所周知，歐美對產品(pin)(pin)的(de)(de)(de)質(zhi)(zhi)量(liang)標(biao)準(zhun)(zhun)十分苛(ke)刻，這種背景(jing)也(ye)(ye)促使鏗(keng)固門(men)窗非常注重產品(pin)(pin)質(zhi)(zhi)量(liang)環節。記者了解到，鏗(keng)固門(men)窗的(de)(de)(de)原(yuan)材料均選用(yong)優質(zhi)(zhi)鋁，主(zhu)材和五金配件也(ye)(ye)采(cai)購于(yu)全(quan)球頂級供應商，如德國海(hai)蒂詩等，其(qi)強于(yu)普通玻璃5倍的(de)(de)(de)鋼(gang)化玻璃也(ye)(ye)讓產品(pin)(pin)整(zheng)體(ti)質(zhi)(zhi)量(liang)大增。另(ling)外(wai)，鏗(keng)固門(men)窗一直秉(bing)承(cheng)著歐洲(zhou)環保(bao)節能的(de)(de)(de)理(li)念，將防(fang)噪音、隔熱保(bao)溫等特殊(shu)功能融入產品(pin)(pin)，多元化的(de)(de)(de)去(qu)打(da)造產品(pin)(pin)屬性。而(er)且(qie)，鏗(keng)固門(men)窗先進的(de)(de)(de)工藝設(she)備及研發生(sheng)產技術也(ye)(ye)讓其(qi)產品(pin)(pin)高效(xiao)產出的(de)(de)(de)同時，兼具精(jing)致的(de)(de)(de)特點。

　　顯然，過硬的(de)產(chan)品(pin)是鏗固門窗最大的(de)亮點，而這種(zhong)產(chan)品(pin)上的(de)塑造(zao)，也使(shi)其能準(zhun)確(que)的(de)把握到消費者的(de)購買需求，高銷量自然不在(zai)話下。

　　優(you)勢二(er)：準確捕捉新型消費者的(de)購買心理

　　強企的(de)(de)另外一(yi)個(ge)(ge)優勢(shi)在于其能通(tong)過自(zi)有的(de)(de)資源去捕捉新型消(xiao)費群體(ti)(ti)，并針(zhen)對這(zhe)一(yi)群體(ti)(ti)做出(chu)快速反應。目(mu)前，我(wo)國的(de)(de)主力消(xiao)費群體(ti)(ti)逐漸被(bei)“80后(hou)”“90后(hou)”所(suo)取代，這(zhe)些(xie)群體(ti)(ti)極(ji)具時代特點：個(ge)(ge)性張(zhang)揚，特點鮮明，注(zhu)重(zhong)自(zi)我(wo)。另外，這(zhe)樣一(yi)類群體(ti)(ti)也(ye)即將步入婚姻年齡(ling)，所(suo)以對推動鋁合金門窗業意義巨大。在這(zhe)個(ge)(ge)背(bei)景的(de)(de)基礎上(shang)，企業如何應對決定(ding)了其對未來市場(chang)的(de)(de)把(ba)控。

　　在(zai)這點上(shang)(shang)，鏗(keng)固門(men)(men)窗(chuang)(chuang)的(de)(de)商業嗅覺十分靈敏。鏗(keng)固門(men)(men)窗(chuang)(chuang)本就是(shi)以歐(ou)式(shi)化產(chan)品風(feng)格活(huo)躍于市場的(de)(de)，其產(chan)品設計團隊由外(wai)籍或有留學歐(ou)洲(zhou)經歷的(de)(de)精英為核心組成(cheng)，團隊定期前往(wang)歐(ou)洲(zhou)游歷交(jiao)流學習，所以鏗(keng)固門(men)(men)窗(chuang)(chuang)獨具特色的(de)(de)高(gao)端(duan)時(shi)尚(shang)歐(ou)式(shi)風(feng)格讓其在(zai)產(chan)品設計上(shang)(shang)屢獲國際大(da)獎。如今，面對新型(xing)消費群(qun)體，鏗(keng)固門(men)(men)窗(chuang)(chuang)動(dong)用其強(qiang)大(da)的(de)(de)研(yan)發能力，開發出一(yi)系列個性化的(de)(de)時(shi)尚(shang)系列產(chan)品，僅僅抓住年輕人(ren)的(de)(de)心。另外(wai)，鏗(keng)固門(men)(men)窗(chuang)(chuang)所推(tui)出的(de)(de)個性化定制也(ye)加強(qiang)了年輕消費群(qun)體對品牌的(de)(de)忠誠度。

　　優勢三：重視(shi)B2B模式下的渠道

　　雖說現今的(de)電(dian)子(zi)商(shang)務開始向傳統業擴散，也有(you)部分家具企業開始走(zou)線(xian)上渠(qu)(qu)道(dao)，但(dan)是(shi)出于行業自(zi)身特(te)點的(de)限制(zhi)，這種模(mo)式似乎并不那么“好玩”。所以，強企的(de)做法是(shi)：嘗試著(zhu)擴展線(xian)上渠(qu)(qu)道(dao)，但(dan)是(shi)重(zhong)要的(de)渠(qu)(qu)道(dao)還(huan)在(zai)線(xian)下，還(huan)在(zai)經銷商(shang)這塊。

　　作為(wei)B2B模式下的渠道，經(jing)銷(xiao)商資源對鋁門窗(chuang)企業意義依舊不(bu)容小覷。但事實(shi)上，電子商務(wu)的利誘，再加(jia)上企業自身原因，致使眾(zhong)多(duo)品(pin)牌對經(jing)銷(xiao)商似乎(hu)并不(bu)重(zhong)(zhong)視(shi)了。何為(wei)“不(bu)重(zhong)(zhong)視(shi)”?重(zhong)(zhong)承諾，輕兌現，謂之不(bu)重(zhong)(zhong)視(shi)。這(zhe)已成行業普遍現象(xiang)。

　　對(dui)于該現象，致尚門窗(chuang)的(de)負(fu)責人蔡劍豐先生則(ze)認為：“經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)是分銷(xiao)(xiao)的(de)主要渠道，是企(qi)業銷(xiao)(xiao)量(liang)提升(sheng)、品牌建(jian)設(she)的(de)重(zhong)(zhong)要扮演者(zhe)(zhe)。企(qi)業要更(geng)好發展，需加強(qiang)對(dui)經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)的(de)培(pei)(pei)養(yang)力度。這樣才能做到雙贏互利。”事實(shi)上(shang)，鏗固門窗(chuang)自(zi)創建(jian)以(yi)來，一直注重(zhong)(zhong)經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)的(de)培(pei)(pei)育，將每項扶持政(zheng)策(ce)落(luo)到實(shi)處，并加強(qiang)經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)與(yu)公司、經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)與(yu)經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)之間(jian)的(de)交流(liu)。“公司重(zhong)(zhong)視我(wo)(wo)們(men)，培(pei)(pei)養(yang)我(wo)(wo)們(men)，然(ran)后我(wo)(wo)們(men)的(de)銷(xiao)(xiao)量(liang)上(shang)去了，這其實(shi)也是在反過來幫(bang)助(zhu)公司獲益。”一位鏗固門窗(chuang)經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)告訴(su)記者(zhe)(zhe)。

　　簡(jian)言之，產業(ye)的(de)大部分資源(yuan)集(ji)中(zhong)于(yu)各(ge)大強企手中(zhong)，他(ta)們利用這(zhe)些資源(yuan)去發展自身優勢，而(er)這(zhe)些優勢也反過來(lai)促使他(ta)們壯大。

　　“弱(ruo)者愈弱(ruo)”

　　“東邊(bian)(bian)日出西邊(bian)(bian)雨”，用這句(ju)話形容目前的鋁(lv)門窗(chuang)市場尤為貼切。強者那(nei)邊(bian)(bian)一片歡喜，弱(ruo)者這邊(bian)(bian)自然(ran)無限憂愁。

　　今年以(yi)來，家(jia)居企(qi)業(ye)(ye)倒(dao)(dao)(dao)閉(bi)的(de)(de)新聞接踵而(er)(er)至。繼知名(ming)家(jia)居品牌(pai)富(fu)之島(dao)傳(chuan)出因拖欠生產(chan)線工(gong)人工(gong)資而(er)(er)停產(chan)的(de)(de)消息后，深圳華仁實業(ye)(ye)有限(xian)公司(si)在(zai)其工(gong)廠(chang)門口張貼告示，宣(xuan)布倒(dao)(dao)(dao)閉(bi)。而(er)(er)對(dui)于(yu)(yu)鋁合金門窗(chuang)行業(ye)(ye)而(er)(er)言，倒(dao)(dao)(dao)閉(bi)之風亦是四(si)處侵襲。對(dui)于(yu)(yu)此(ci)現象，部(bu)分(fen)業(ye)(ye)內人士(shi)認為(wei)，一(yi)方(fang)(fang)面生產(chan)成本的(de)(de)增加為(wei)本來就(jiu)資金短(duan)缺的(de)(de)中小(xiao)企(qi)業(ye)(ye)雪上(shang)加霜(shuang);而(er)(er)另一(yi)方(fang)(fang)面，上(shang)游房地(di)產(chan)的(de)(de)低迷也加速了(le)他們的(de)(de)滅亡。

　　但據記者觀察(cha)，這種現象(xiang)仍未停(ting)止，眾多(duo)中小型鋁合(he)金門窗企(qi)業依(yi)然處(chu)在生死線邊緣(yuan)，等(deng)待市場(chang)的審判。

　　業內(nei)之聲：行業迎來(lai)整(zheng)合(he)時代

　　無論(lun)是(shi)強者愈(yu)強，還是(shi)弱者愈(yu)弱，這都(dou)是(shi)鋁合(he)金(jin)(jin)門窗業進入整合(he)期(qi)的(de)一個前奏。如果說前幾年鋁合(he)金(jin)(jin)門窗業處于資(zi)本(ben)擴張時期(qi)，那么未來(lai)幾年，企業間將實現資(zi)源共享的(de)合(he)作。鋁門窗業部(bu)分專業人士則認為，未來(lai)的(de)競爭將越(yue)來(lai)越(yue)聚焦(jiao)于鋁合(he)金(jin)(jin)門窗全產業鏈的(de)競爭，而(er)不再(zai)僅僅局限于企業或者產品本(ben)身，而(er)這也(ye)預示著行業將迎來(lai)整合(he)時代。

　　對(dui)此，專家也表(biao)態(tai)：“天(tian)下分久(jiu)必合(he)，合(he)久(jiu)必分”，這(zhe)是產業發展(zhan)的最終趨勢。