鋁合金門窗業(ye)近幾年(nian)的發展(zhan)迅速(su)，企(qi)(qi)業(ye)招(zhao)(zhao)(zhao)商力度也逐(zhu)漸加強。就在(zai)今年(nian)上半(ban)年(nian)于廣州舉行的建博會(hui)上，我們(men)仍可以看到有很多(duo)企(qi)(qi)業(ye)借展(zhan)會(hui)來招(zhao)(zhao)(zhao)商，但是效果差(cha)強人(ren)意。雖說，在(zai)互聯網時代下(xia)，網絡招(zhao)(zhao)(zhao)商分截線下(xia)一部分招(zhao)(zhao)(zhao)商流量已(yi)成趨勢，但是，這僅僅是招(zhao)(zhao)(zhao)商形式(shi)的變化(hua)。那么，如今的鋁合金門窗市場為何招(zhao)(zhao)(zhao)商日趨困難(nan)?究其本質，招(zhao)(zhao)(zhao)商難(nan)問題(ti)主要(yao)出現在(zai)企(qi)(qi)業(ye)招(zhao)(zhao)(zhao)商政策(ce)上。

　　承諾得(de)好(hao)，不如落實得(de)好(hao)

　　首先，商(shang)家在做出(chu)承(cheng)諾后都需要考慮執(zhi)行(xing)，否則，只(zhi)說不(bu)做就(jiu)沒有(you)誠信。事實上，現(xian)今的(de)商(shang)家在招商(shang)時會對(dui)加(jia)盟(meng)者提出(chu)很多扶持(chi)承(cheng)諾，但是，多數只(zhi)是空頭支票。加(jia)盟(meng)者一旦交付(fu)前期加(jia)盟(meng)費用，商(shang)家的(de)態度的(de)就(jiu)會大轉變，置經銷商(shang)之不(bu)顧。

　　“所(suo)以說承(cheng)諾得(de)好不如落實(shi)得(de)好。其實(shi)，這與企業文化(hua)息(xi)息(xi)相關。”致尚門窗品牌負責人李鈞洪在談到招(zhao)商落實(shi)時感(gan)慨萬(wan)分。事實(shi)上(shang)，致尚的前(qian)期招(zhao)商也(ye)遇到過困難，但企業文化(hua)所(suo)強調的誠信理念讓其在后(hou)期發展(zhan)中受益無(wu)窮。

　　據(ju)了(le)(le)解，致尚(shang)是(shi)(shi)佛(fo)山市(shi)一(yi)(yi)家專業(ye)生產(chan)高端鋁合金門窗品(pin)(pin)牌，自始建(jian)之初就(jiu)堅持誠(cheng)信自立，在(zai)招商(shang)方面注重實事(shi)求(qiu)是(shi)(shi)，知(zhi)行合一(yi)(yi)，以誠(cheng)信作為自己的招商(shang)第一(yi)(yi)政策，讓(rang)加(jia)盟(meng)者(zhe)感(gan)受到企(qi)業(ye)給予的安全感(gan)。“其實，這也(ye)是(shi)(shi)雙贏。但是(shi)(shi)能想明白的企(qi)業(ye)不多。”一(yi)(yi)位致尚(shang)經銷(xiao)商(shang)劉先生對(dui)記者(zhe)說(shuo)，“多年(nian)來，我加(jia)盟(meng)過多個品(pin)(pin)牌了(le)(le)，覺得(de)致尚(shang)的招商(shang)政策相對(dui)比(bi)較(jiao)落地，比(bi)較(jiao)靠譜。商(shang)家宣傳承諾后就(jiu)要做，不然政策再(zai)好聽(ting)都是(shi)(shi)枉然。”

　　招商政(zheng)策要(yao)全(quan)方(fang)位照顧

　　然(ran)而，加(jia)盟政策(ce)并非落(luo)實就是(shi)好的(de)(de)，這只是(shi)企業(ye)招商(shang)的(de)(de)前(qian)提條件。更(geng)多時候，加(jia)盟就像(xiang)小型創業(ye)，涉及到(dao)很多方面，稍(shao)有(you)不慎(shen)可能會全(quan)盤皆輸。所(suo)以，對于加(jia)盟者(zhe)來說，商(shang)家的(de)(de)扶持就變得很重要了，對有(you)無經(jing)驗者(zhe)均如此。但何(he)為全(quan)方位的(de)(de)招商(shang)政策(ce)照顧?作為高端鋁合金(jin)門(men)窗(chuang)的(de)(de)致尚(shang)(shang)門(men)窗(chuang)在(zai)這一點上(shang)有(you)著成功的(de)(de)經(jing)驗。據其(qi)負責(ze)人李先生介紹，致尚(shang)(shang)在(zai)招商(shang)政策(ce)上(shang)走了以下幾(ji)步：

　　一、開業(ye)(ye)支持(chi)。致尚為經(jing)(jing)銷商提(ti)供選址、裝修(xiu)等(deng)全方位支持(chi)，讓經(jing)(jing)銷商輕松(song)開業(ye)(ye);

　　二、培訓支持。致尚(shang)總部提供專業(ye)的人員培訓服務(wu)，為經(jing)銷商打造自屬優勢銷售(shou)服務(wu)團隊;

　　三、促(cu)銷(xiao)支持。致(zhi)尚(shang)全(quan)年(nian)不定期(qi)為經銷(xiao)商(shang)提(ti)供合理促(cu)銷(xiao)方案及(ji)產(chan)品支持，充分保證每個專賣(mai)店的銷(xiao)量;

　　四(si)、策略支(zhi)持。總部根據(ju)當地(di)市(shi)(shi)場的實際情況，給每(mei)個(ge)(ge)經銷商制定個(ge)(ge)性化市(shi)(shi)場策略，助經銷商攻城掠地(di)，做(zuo)大(da)做(zuo)強(qiang);

　　五(wu)、廣(guang)告(gao)支持(chi)。致尚總部(bu)長年投放廣(guang)告(gao)，并(bing)與媒體及營銷(xiao)機構合作，長期進行(xing)市場推廣(guang)，保證品牌的影(ying)響力(li)，不(bu)斷降(jiang)低經(jing)銷(xiao)商的經(jing)營難(nan)度;

　　六(liu)、經營(ying)支持(chi)。致尚(shang)總(zong)部持(chi)續關注加盟者的(de)經營(ying)情況，并給(gei)予(yu)經營(ying)指導;

　　七、運(yun)費(fei)支持。致尚總部(bu)提(ti)供運(yun)費(fei)支持，減輕(qing)經銷商(shang)負擔。

　　其實(shi)，從李先生分享的致尚(shang)招商(shang)(shang)(shang)(shang)之道(dao)可以(yi)看(kan)出，吸引(yin)經(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)(shang)(shang)其實(shi)很簡單(dan)，就(jiu)是(shi)把(ba)經(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)(shang)(shang)當自己的孩子對(dui)待，悉(xi)心(xin)呵護與培育。業(ye)內人士則認為，表面看(kan)是(shi)企(qi)業(ye)為經(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)(shang)(shang)在(zai)鋪路(lu)，其實(shi)他們是(shi)在(zai)互(hu)相扶持。品(pin)牌(pai)給予經(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)(shang)(shang)支持的同時，經(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)(shang)(shang)為品(pin)牌(pai)創造銷(xiao)售量，其實(shi)，這是(shi)雙贏(ying)的過程。因此，企(qi)業(ye)在(zai)招商(shang)(shang)(shang)(shang)時或許需要考慮長久得失，而非一時之利。